Программа семинара содержит следующие вопросы:
1. Функции, классификация и виды цен. Принципы ценообразования.
Стоимость и полезность. Подходы к ценообразованию: полезность, затраты, потребительские характеристики. Полезность в производственном и потребительском секторах.
Классификация методов ценообразования. Разбор ситуаций и примеров: методы ценообразования для новых товаров и услуг;
выявление готовности потребителя к уровню цен на новые товары и услуги;
учет величины экономического эффекта у потребителя в цене товара.
Определение стоимости проектов – современный подход (на примере «канадской технологии»).
Учет рисков в ценообразовании. Методика учета внутренних и внешних рисков при реализации проектного подхода к ценообразованию. Опыт зарубежных компаний.
Роль скидок и бонусов в эффективном ценообразовании. Экономическое обоснование возможности предоставления и величин скидок и бонусов.
2. Цели компании, ценовая стратегия, ценовая политика, ценовая тактика.
3. Учет затрат и расчет фактической себестоимости.
Затраты и расходы. Выбор метода учета затрат.
Способы классификации затрат: по способу включения в финансовый результат, по степени влияния на взаимосвязь: «Затраты – финансовый результат – выручка». Операционный рычаг. Маржинальный подход и «Директ-Кост».
Пример расчета порога рентабельности и маржинального дохода.
Примеры расчета себестоимости продукции с учетом применениям прямых и косвенных затрат, и с учетом распределения затрат по местам возникновения затрат.
Основные методы калькулирования себестоимости: попроцессный метод, попередельный метод, позаказный метод. Фактический и нормативный методы учета и калькулирования затрат. Основные принципы нормативного метода. Калькулирование ограниченной себестоимости..
Факторный экономический анализ влияния цен на прибыль, объем продаж, фонд заработной платы, финансовое состояние предприятия (организации).
4. Маркетинговый подход к ценообразованию.
С ориентацией на спрос и на воспринимаемую потребителем ценность продукта. Анализ спроса и его эластичности;
практические методики оценки ценовой эластичности спроса.
С ориентацией на рынок и конкурентов. Ценовое исследование и анализ рынка и конкурентов. Влияние задач позиционирования компании/товара на ценовую политику. Ценовое стимулирование.
5. Правовые основы ценообразования.
Условия договора, позволяющие изменять цену. Оформление скидок в договорах.
Ценовые оговорки, применяемые в хозяйственных договорах.
6. Налоговый контроль ценообразования.
Налоговые последствия применения регулирования ценообразования.
Трансфертное ценообразование. Обзор планируемых нововведений налогового законодательства в области контроля за трансфертными ценами.
В программу семинара включены решения задач и разбор практических кейсов.
При желании рассмотреть примеры из практики Вашей компании, присылайте Ваши вопросы (с указанием кода семинара (13758)) не позднее 13 сентября 2010 года по адресу orp@cntiprogress.ru.
Все участники семинара обеспечиваются комплектом информационно-справочных материалов по тематике семинара.
Для участников семинара организованы: ежедневные обеды и экскурсионная программа.