Готов учебный план на 2027 год

Расписание курсов по всем отраслевым направлениям — в одной брошюре.

Скачать>>

Мероприятие находится в архиве, регистрация закрыта

Семинар

Код 13751

  • Для кого

    руководители предприятий и организаций, специалисты договорных отделов, специалисты финансовых служб, менеджеры по работе с клиентами, все заинтересованные лица

    Программа

    Программа семинара содержит следующие вопросы:

    1. Эффективные договорные отношения: организация и управление договорной работой предприятия (организации), положение (стандарты) о договорной работе; договорной отдел, построение работы с контрагентами.

    2. Организация документооборота по договорной работе: регистрация и хранение договоров; учет документов контрагентов, оптимизация документооборота.

    3. Хозяйственные и организационные договоры: особенности, виды, классификация, типичные ошибки. Структура договора. Толкование договора. Внесение изменений в типовую форму договора.
    Практикум: быстрое чтение договора.

    4. Особенности оформления и сопровождения хозяйственных и организационных договоров. Контроль исполнения.
    Практикум: правовая экспертиза договора.

    5. Построение работы с контрагентами. Преддоговорная работа, особенности проведения переговоров с контрагентами при заключении договоров. Признаки недобросовестности контрагента и способы подтверждения осмотрительности при выборе контрагента. Протокол разногласий, способы эффективного использования.
    Практикум: способы проверки контрагента.

    6. Психологические аспекты построения договорных отношений: переговорный процесс: планирование переговоров, работа с внутренними установками; техники влияния во время переговорного процесса; подведение к принятию решения; манипуляции: распознавание манипуляций; приемы защиты от них; индикаторы недостоверности информации; умение ориентироваться в информации: умение воспринимать информацию, уточнять информацию. Конфронтационные переговоры; работа со стрессом; мотивация сотрудников компании к соблюдению стандартов договорной работы.
    Деловая игра: переговорный процесс.

    Авторский семинар с элементами тренинга для отработки практических навыков работы с договорами и ведения переговоров.

    Все участники семинара обеспечиваются комплектом информационно-справочных материалов по тематике семинара.

    Для участников семинара организованы ежедневные обеды и культурная программа.