Готов учебный план на 2027 год

Расписание курсов по всем отраслевым направлениям — в одной брошюре.

Скачать>>

Мероприятие находится в архиве, регистрация закрыта

Семинар

Код 13758

  • Для кого

    руководители предприятий, коммерческие директора, специалисты по ценообразованию, сотрудники финансовых служб, экономических отделов, бухгалтерии и все заинтересованные лица

    Программа

    Программа семинара содержит следующие вопросы:

    1. Функции, классификация и виды цен. Принципы ценообразования.
    Стоимость и полезность. Подходы к ценообразованию: полезность, затраты, потребительские характеристики. Полезность в производственном и потребительском секторах.
    Классификация методов ценообразования. Разбор ситуаций и примеров:  методы ценообразования для новых товаров и услуг; выявление готовности потребителя к уровню цен на новые товары и услуги; учет величины экономического эффекта у потребителя в цене товара.
    Определение стоимости проектов – современный подход (на примере «канадской технологии»).
    Учет рисков в ценообразовании. Методика учета внутренних и внешних рисков при реализации проектного подхода к ценообразованию. Опыт зарубежных компаний.
    Роль скидок и бонусов в эффективном ценообразовании. Экономическое обоснование возможности предоставления и величин скидок  и бонусов.

    2. Цели компании, ценовая стратегия, ценовая политика, ценовая тактика.

    3. Учет затрат и расчет фактической себестоимости.
    Затраты и расходы. Выбор метода учета затрат.
    Способы классификации затрат: по способу включения в финансовый результат, по степени влияния на взаимосвязь: «Затраты – финансовый результат – выручка». Операционный рычаг. Маржинальный подход и «Директ-Кост».
    Пример расчета порога рентабельности и маржинального дохода.
    Примеры расчета себестоимости продукции с учетом применениям прямых и косвенных затрат, и с учетом распределения затрат по местам возникновения затрат.
    Основные методы калькулирования себестоимости: попроцессный метод, попередельный метод, позаказный метод. Фактический и нормативный методы учета и калькулирования затрат. Основные принципы нормативного метода. Калькулирование ограниченной себестоимости..
    Факторный экономический анализ влияния цен на прибыль, объем продаж, фонд заработной платы, финансовое состояние предприятия (организации).

    4. Маркетинговый подход к ценообразованию.
    С ориентацией на спрос и на воспринимаемую потребителем ценность продукта. Анализ спроса и его эластичности; практические методики оценки ценовой эластичности спроса.
    С ориентацией на рынок и конкурентов. Ценовое исследование и анализ рынка и конкурентов. Влияние задач позиционирования компании/товара на ценовую политику. Ценовое стимулирование.

    5. Правовые основы ценообразования.
    Условия договора, позволяющие изменять цену. Оформление скидок в договорах.
    Ценовые оговорки, применяемые в хозяйственных договорах.

    6. Налоговый контроль ценообразования.
    Налоговые последствия применения регулирования ценообразования.
    Трансфертное ценообразование. Обзор планируемых нововведений налогового законодательства в области контроля за трансфертными ценами.

    В программу семинара включены решения задач и разбор практических кейсов.

    При желании рассмотреть примеры из практики Вашей компании, присылайте Ваши вопросы (с указанием кода семинара (13758)) не позднее 13 сентября 2010 года по адресу orp@cntiprogress.ru.

    Все участники семинара обеспечиваются комплектом информационно-справочных материалов по тематике семинара.

    Для участников семинара организованы: ежедневные обеды и экскурсионная программа.