Готов учебный план на 2027 год

Расписание курсов по всем отраслевым направлениям — в одной брошюре.

Скачать>>

Мероприятие находится в архиве, регистрация закрыта

Семинар

Код 13762

  • Для кого

    руководители ПЭО и ФЭО, специалисты договорных отделов, финансовых служб, экономисты и другие заинтересованные лица.

    Программа

    ПРОГРАММА СЕМИНАРА (5 дней):

    I. Экономическая составляющая договоров.

    1. Условия договора: существенные, обычные, случайные.

    2. Финансовые условия хозяйственных договоров (контрактов): цены, финансовые расчеты, сроки и оговорки.
    Классификация цен в зависимости от экономического смысла: регулируемая, рыночная, свободная, договорная цены, цена incoterms, трансфертные цены.
    Цена договора (контракта). Валюта цены - валюта платежа. Валютные оговорки.
    Виды расчетов: расчеты наличными, в кредит, смешанные расчеты. Формы расчетов: документарный аккредитив; банковский перевод; документарное инкассо; вексель; чек; открытый счет; аванс.
    Финансовые сроки (термины, условия).

    3. Ценообразование в условиях рынка:
    Методы ценообразования (статистические, проектные с ориентацией на затраты и свойства) и их сравнительный анализ. Расчет цены с использованием трендового метода.
    Методы прогнозирования цен с ориентацией на затраты: на основе прямых и накладных затрат; на основе переменных затрат и маржинального дохода; с применением операционного рычага; с ориентацией на сумму покрытия; на основе структурных аналогий (скользящие цены); на основе кривой освоения.
    Методы прогнозирования цен с ориентацией на свойства: по основному свойству; на базе группы свойств; с ориентацией на конкуренцию; метод объединенного измерения (conjoint measurement); определение цены на продукцию на основе опроса потребителей.
    Налоговый кодекс и рыночное ценообразование. Трансфертное ценообразование в системе управленческой отчетности.
    Оценка ошибки при выборе метода определения цен на предприятии.

    4. Выбор политики и стратегии цен. Организация расчетов. Формирование бюджета продаж.

    5. Оценка экономического эффекта реализации договора.
    Цена капитала. Приведенная стоимость цены договора. Учет влияния размеров расчетов и графика платежей.
    Классификация и оценка рисков. Концепция компромисса между риском и доходностью договора. Анализ влияния на цену инфляции предприятия.

    6. Финансовые риски. Хеджирование рисков с применением валютных оговорок.

    7. Практические занятия с решением кейсов по оценке целесообразности применения различных финансовых условий.

    II. Правовая составляющая договоров.

    1. Виды договоров, особенности их заключения и реализации.

    2. Договоры по обеспечению жизнедеятельности организации: электроснабжения; теплоснабжения; водопотребления.

    3. Договоры по приобретению или передаче права пользования интеллектуальной собственностью (лицензионные договоры).

    4. Договоры по выполнению работ: договор подряда; договор строительного подряда; договор на выполнение проектных работ.

    5. Договоры по оказанию: договор возмездного оказания услуг; транспортной экспедиции; посреднические договоры: агентский договор; договор поручения и договор комиссии; договор займа и кредитный договор.

    6. Ответственности за нарушение условий договоров, неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств. Неустойки. Сравнительные преимущества и недостатки различных средств защиты контракта.

    7. Основные ошибки, допускаемые при составлении, заключении и реализации договоров.

    Все участники обеспечиваются комплектом информационно-справочных материалов по тематике семинара.

    Для участников семинара организованы ежедневные обеды и экскурсионная программа.