Программа семинара содержит следующие вопросы:
1. Методы определения цен для планирования и прогнозирования финансово-хозяйственной деятельности на предприятии (организации): на основе затрат;
на основе полезных свойств;
на основе потребительского спроса;
на основе конкуренции;
на основе равновесия между затратами, спросом и конкуренцией;
на основе объединенного измерения.
2. Определение стратегии при выборе политики цен.
Ценовая политика.
Виды управленческих решений по ценообразованию: полная цена, техническая цена, предельная цена, целевая цена.
Политика цен в рамках товарного ассортимента. Стратегия скидок и бонусов.
Организация планирования и прогнозирования цен на предприятии.
Практическое занятие: анализ примеров из практики стратегического ценообразовании с разбором ситуаций деятельности участников семинара.
3. Учет затрат и расчет фактической себестоимости.
Затраты и расходы. Выбор метода учета затрат.
Способы классификации затрат: по способу включения в финансовый результат, по степени влияния на взаимосвязь: «Затраты – финансовый результат – выручка». Операционный рычаг. Маржинальный подход и «Директ-Кост».
Пример расчета порога рентабельности и маржинального дохода.
Примеры расчета себестоимости продукции с учетом применениям прямых и косвенных затрат, и с учетом распределения затрат по местам возникновения затрат.
Основные методы калькулирования себестоимости: попроцессный метод, попередельный метод, позаказный метод. Фактический и нормативный методы учета и калькулирования затрат. Основные принципы нормативного метода. Калькулирование ограниченной себестоимости. Система «Стандарт-Кост».
Факторный экономический анализ влияния цен на прибыль, объем продаж, фонд заработной платы, финансовое состояние предприятия (организации).
4. Маркетинговый подход к ценообразованию.
С ориентацией на спрос и на воспринимаемую потребителем ценность продукта. Анализ спроса и его эластичности;
практические методики оценки ценовой эластичности спроса.
С ориентацией на рынок и конкурентов. Ценовое исследование и анализ рынка и конкурентов. Влияние задач позиционирования компании/товара на ценовую политику. Ценовое стимулирование.
Финансовый анализ, связанный с реализацией плана маркетинга, и маркетинговый план: вопросы согласования.
5. Правовые основы ценообразования.
Условия договора, позволяющие изменять цену.
Оформление скидок в договорах.
Ценовые оговорки, применяемые в хозяйственных договорах.
Трансфертное ценообразование.
6. Налоговый контроль ценообразования.
Налоговые последствия применения регулирования ценообразования.
Оптимизация налогообложения при трансфертном ценообразовании. Обзор планируемых нововведений налогового законодательства в области контроля за трансфертными ценами.
В программу семинара включены решения задач и разбор практических кейсов.
Все участники семинара обеспечиваются комплектом информационно-справочных материалов по тематике семинара.
Для участников семинара организованы: ежедневные обеды;
автобусная экскурсия «Блистательный Санкт-Петербург»;
экскурсия по дворцово-парковому ансамблю г. Петергофа.