Мероприятие находится в архиве, регистрация закрыта

Семинар Договоры: что должен знать коммерческий директор, специалист отдела продаж, отдела закупок

Код 18130

  • Для кого

    руководители и специалисты служб закупок и снабжения, менеджеры по продажам, менеджеры по работе с клиентами, коммерческие директоры - сотрудники, чья деятельность связана с договорной работой

    Программа

    1. Общий порядок заключения договоров. Как Вас защищает правильно заключенный договор.

    • Договор как способ обеспечения исполнения обязательств.
    • Сделка и договор. Приложение к договору, протокол разногласий, дополнительное соглашение - в чем разница, правомочность. Публичная оферта: право покупателя требовать условия, предложенные в рекламных материалах.
    • Порядок заключения договора, внесение изменений в типовой договор.

    2. Условия договора - существенные и дополнительные.

    • Предмет договора, его влияние на выбор вида договора, налоговые последствия, ответственность сторон.
    • Цена. Отражение в договоре скидок. Порядок оплаты.
    • Место и время исполнения обязательств.
    • Сроки поставки товаров, выполнения работ, оказания услуг. Порядок приема и передачи товара.
    • Гарантийные обязательства по товарам. Условия о послепродажной технической поддержке.
    • Разрешение споров. Порядок определения размера причиненного ущерба и его возмещения.
    • Последствия несогласования сторонами существенных условий договоров. Способы зафиксировать условия сделки, не отраженные в типовом договоре. Обзор последней судебной практики.
    Практическое занятие"Как читать договор". Экспертиза договоров на предмет защищенности собственных интересов.

    3. Особенности заключения и реализации основных видов гражданско-правовых договоров*:

    • договоры купли-продажи/поставки;
    • договоры возмездного оказания услуг/подряда;
    • договоры аренды/ безвозмездного пользования.
    Обзор ошибок, допускаемых при заключении типовых (шаблонных) договоров. Практические рекомендации по оформлению.

    * Виды рассматриваемых договоров могут быть расширены по желанию группы слушателей.

    4. После заключения договора.

    • Меры, которые могут быть применены к покупателю/заказчику в случае неисполнения обязательств. Взыскание дебиторской задолженности.
    • Меры, которые могут быть применены к продавцу/исполнителю/поставщику.
    • Претензионная переписка и возможности ее применения в судебных спорах.
    • Порядок пересмотра договоров, условия пролонгации (продления).

    5. Сопроводительная документация по сделке.

    • Соблюдение требований ФНС по проверке контрагентов.
    • Проверка права на осуществление деятельности (лицензии).
    • Проверка права подписи в договоре, накладных. Требования к оформлению доверенности.
    • Оформление исполнения обязательств. Типичные ошибки приемки-исполнения и их экономические последствия.

    6. Участие в гос.торгах - что нужно знать о закупках, аукционах, торгах, конкурсах, тендерах. 93-ФЗ и 223-ФЗ.

    • Написание технического задания (ТЗ); подготовка документации для предотвращения участия в тендере недобросовестного поставщика.
    • Оценка реализуемости договорных условий (цена, сроки, качество, количество). Как прогнозировать исход аукциона, закупки, тендера. Расшифровка конкурсной документации.
    • Проверка выбранного лота. Ошибки при подаче документации на участие в конкурсе. В каком случае и как писать обоснованную жалобу в ФАС.
    • Анализ судебной практики по госзакупкам: причины споров, отмен.

    7. Деловая игра "Переговоры по продажам и согласование условий сделки".

    Для участников:
    - обучение по программе с выдачей Сертификата;
    - комплект информационно-справочных материалов;
    - культурная программа «Знакомство с Санкт-Петербургом»;
    - ежедневные обеды и кофе-брейки.