Мероприятие находится в архиве, регистрация закрыта

Тренинг

Код 22405

  • Для кого

    для руководителей отделов продаж, активных менеджеров по продажам

    Программа

    Мир меняется. Клиент подготовлен, он распознает Ваши технологии и методы продаж, тем самым Вы попадаете в предсказуемую, зависимую роль. Что нового, как влиять, а не плыть по течению? Что ещё кроме пятиступенчатой системы продаж, воронки продаж?

    Цель тренинга:

    • повысить эффективность;
    • расширить инструментарий продаж;
    • усилить навыки управления переговорами для достижения большего результата.

    Программа тренинга:

    Меняем фокус

    • Установки, которые живут внутри меня, что работает/не работает.
    • Зоны влияния. Как не попасть в зависимую роль. Как не проявлять «догадливость».

    Техника продаж

    • Информационная подготовка. Какая? Где? Как?
    • Пошаговая техника выявления скрытых потребностей.
    • Возражение. Мастерство не создавать.
    • Отличия «блокатора» от лица принимающего решения. Способ определения.
    • Презентация и выгода. Кому и когда? Что делать / не делать?
    • Стратагема достижения цели «табу» сиюминутной выгоде.
    • Уступи и выиграй. Когда эффективно?

    Переговорная мастерская

    • Сильный аргумент.
    • Манипулирование.
    • Таблица оценки переговоров.
    • Личная устойчивость, контроль эмоции оппонента.

    Отработка навыков в режиме переговорных поединков, экспресс – поединков.

    Игорь Рызов

    Тренер Игорь Рызов

    Профессиональные компетенции

    • Эффективность продаж, управление продажами
    • Ведение переговоров, повышение эффективности переговоров
    • Построение клиент-ориентированной организации. Клиентский сервис и повышение качества обслуживания покупателей
    • Управленческие поединки.

    Публикации:
    Публикации в журналах: "Директор магазина", Retal.ru, "Спиртные напитки", "Помощь бизнесу", "Бизнес ревю" и других.

    Клиенты:
    Ремни оптом, Компания AZ, Деловой клуб предпринимателей "Союз", ТД "Мигдал" (оптовая торговля алкоголем), АДЛ (производство и продажа сантехнического оборудования), Группа компаний "БелАгро" (продажа сельхозтехники), Артпласт (Торгово-производственная компания, изделия из пластмассы), Фонд поддержки предпринимательства (Хабаровск), администрация города Советская гавань, LED Zeppelin (Строительная техника), М-Стайл (Консультант Плюс), Шеффлер Русланд (Инженерные технологии), Ascott Group (строительные материалы, клеи KLEO), ООО "ИВАПЕР" (производство и продажа профиля), Major express.

    Для участников тренинга:
    обучение по программе тренинга;
    информационные материалы;
    культурная программа;
    ежедневные обеды и кофе-брейки.