Мероприятие находится в архиве, регистрация закрыта

Тренинг

Код 21933

  • Для кого

    руководители отдела продаж, менеджеры по работе с ключевыми клиентами, менеджеры по продажам

    Программа

    Продажа оборудования – это многоступенчатые переговоры, многоходовая шахматная комбинация, где Вы эксперт, которому доверяют или не доверяют. Одним словом – это «сложные» продажи.

    Этот тренинг для Вас, если Вы хотите:

    • Увеличить количество крупных сделок
    • Повысить конверсию проектов «в работе» в заключенные контракты
    • Развить технологичность и маневренность в сложных продажах

    Что приводит к успеху в сложных продажах?

    • Специфика большой продажи: типичные ошибки, распространенные ловушки.
    • Неэффективность классической техник презентации, закрытия продажи.
    • Анализ воронки продаж с учётом специфики сложной продажи.
    • Что повышает конверсию проектов «в работе» в заключенные контракты.
    • Прямая зависимость успеха в Продаже от степени «включенности» в бизнес клиента.
    • Методики классификации и структурирования процесса продаж.

    Прорабатываем инструменты и техники

    • Самоаудит – определяем свои сильные стороны и зоны развития.
    • Развитие доверия у Покупателя как ваше ключевое преимущество.
    • Классифицируем преимущества и выгоды Вашего предложения, что применяем/ не применяем.
    • Качество вопросов как ключевой параметр успешной коммуникации на каждом этапе продажи.
    • Важность вариативности вопросов. Методика 4 Q. Применимость ситуационных, проблемных, извлекающих, решающих вопросов.
    • Своевременная коррекция цели. Инструмент «заточка» под Покупателя.
    • Прорабатываем сложности в создании выгод для Покупателя.
    • Что подводит Покупателя к осознанию готовность заключить контракт? Специфика закрытия продажи в сложных продажах.

    Тренинг проводит бизнес-консультант, тренер с 10-летним опытом консалтинговых услуг по построение и внедрение эффективных систем продаж. Примеры реализованных проектов: Hewlet –Packard  (специализированная программа продвижения новой товарной линейки для дилеров), Индустрия – Сервиса (разработка и внедрение системы продажи промышленного оборудования), ЕвроМобайл (программа обучения целенаправленным продажам - дистрибуция оборудования связи).