Мероприятие находится в архиве, регистрация закрыта

Семинар

Код 23689

  • Для кого

    руководителей договорных отделов, отделов продаж, экономистов, специалистов по экономической безопасности, отвечающих за организацию работы по предотвращению долгов

    Программа

    1. Понятие и классификация дебиторской и кредиторской задолженности (ДЗ и КЗ) в целях бухгалтерского и налогового учета и управления. Общие подходы и различия. Резерв по сомнительным долгам: основное предназначение для бухгалтерского и налогового учета, особенности формирования и оценки. Позиция МинФина и ФНС в вопросе резерва. Безнадежная задолженность: условие признания и списания, последствия для бухгалтерского и налогового учета. Позиция ВАС РФ.

    2. Планирование ДЗ и КЗ: принципы, субъектный состав, алгоритм. Гибкость и увязка с планированием продаж и денежных потоков. Влияние кредитной политики (порядок расчетов, коммерческое кредитование, стимулирование расчетов) на объемы планируемой задолженности и сроки расчетов.

    3. Управленческий анализ ДЗ и КЗ. Применение факторного и коэффициентного анализа. Оборачиваемость ДЗ и КЗ как важнейшие показатели перспектив платежеспособности организации и формирования проблемной задолженности. Реестр старения задолженности и сроки инкассации как индикаторы поведения должников.

    4. Механизмы внутреннего контроля задолженности. Как построить систему контроля ДЗ с учетом особенностей вашего предприятия. Проверка контрагентов, как отличить неэффективность от мошенничества. Рекомендации по распределению ответственности за управление задолженностью между службами компании.

    5. Профилактика проблемной задолженности. Пассивное и активное управление ДЗ и КЗ. Как не допустить превращения дебитора в злостного должника, а просроченной задолженности - в безнадежный долг. Построение договорной работы. Сопровождение сделки и счета. Меры упреждающего воздействия на потенциальных неплательщиков. Типичные ошибки, допускаемые на начальном этапе работы с ДЗ. Анализ соответствия фактических показателей их рамочному уровню. Практические мероприятия по приведению структуры долгов в соответствие с плановыми параметрами.

    6. Субъекты управления ДЗ. Отдел (специалист) по управлению долгами: функциональные обязанности, процессы, стимулирование, ответственность.

    7. Взыскание задолженности. Работающие методы и приемы. Разработка внутренних стандартов действий по взысканию ДЗ. Претензионная переписка. Работа с дебиторами должника. PR-сопровождение ДЗ. Альтернативные способы взыскания долга. Рефинансирование и реструктуризация. Порядок замены лиц в обязательствах, изменения сроков, схемы погашения и способов исполнения обязательств, изменения сумм долга. Банкротство предприятия-должника как способ возврата долгов. Возможность взыскания долга с "умирающего предприятия".

    8. Юридические аспекты работы с дебиторами на досудебной стадии. Способы обеспечения исполнения обязательств как меры, стимулирующие должника к надлежащему исполнению. Организация досудебного порядка урегулирования спора с должником. Обязательный и договорной досудебный порядок урегулирования споров. Правовые последствия нарушения досудебного порядка урегулирования споров. Работа с дебиторами в случае недействительности сделки и при признании договора незаключенным.

    9. Порядок подготовки искового заявления о взыскании задолженности в судебных органах. Практика подачи искового заявления в электронном виде.

    10. Обеспечительные меры в арбитражном и гражданском процессе. Примирительные процедуры в суде. Проблема доказывания в арбитражном процессе. Судебная практика по вопросам применения исковой давности. Особенности взыскания неустойки и процентов по ст. 395 ГК РФ.

    11. Уголовно-правовые аспекты взыскания долгов с организаций: основные составы и новые возможности. Особенности квалификации по актуальным для процедуры взыскания задолженности статьям УК РФ: 165, 176, 177, 312, 315 и др. Эффективное применение ст.177 УК РФ "Злостное уклонение от погашения кредиторской задолженности". Сущность и основные черты коллекторского подхода к взысканию задолженности.

    12. Законодательство об исполнительном производстве и его изменение. Особенности исполнительного производства в отношении таких должников как "казна" и государственные учреждения. Розыск имущества должника.

    13. Воздействие на дебитора как дополнительная гарантия погашения долга. Методы работы с организацией-дебитором и с ее представителями. Типы неплательщиков ("сезонники", "безденежные", "халявщики") и основные стратегии работы с ними.

    14. Работа со злостными должниками. Сценарии переговоров о возврате долга. Методы воздействия при личных контактах. Этика взаимодействия с неплательщиками в особо сложных случаях.

    Для участников семинара:
    - обучение по программе с выдачей Сертификата;
    - сборник информационно-справочных материалов;
    - экскурсионная программа "Знакомство с Санкт-Петербургом";
    - ежедневные обеды и кофе-брейки.