Мероприятие находится в архиве, регистрация закрыта

Семинар

Код 29151

  • На семинаре будут освещены вопросы, связанные с управлением и выбором поставщиков, сопровождением договора поставки. В программу включен тренинг по жестким переговорам с поставщиками. Участники получат ответы от высококвалифицированных специалистов-практиков.

    Для кого

    для руководителей и специалистов служб закупок и снабжения, коммерческих директоров и всех заинтересованных специалистов.

    Программа

    Эффективное управление поставками и поставщиками – основа успешности специалиста по закупкам и снабжению и всей службы закупок в целом. На семинаре будут рассмотрены ключевые вопросы этой деятельности, будут даны конкретные рекомендации.

    Выбор поставщика

    1. Метод рейтинговой балльной оценки поставщика на основе факторов конкурентоспособности.
    2. Метод оценки отчетных данных по уровню цен, периодичности и качеству поставок.
    3. Практика применения зарубежных методов оценки надежности поставщика.

    Управление поставщиками. Жесткие переговоры с поставщиками.
    Занятие-тренинг - овладение инструментами аргументированного отстаивания интересов компании в жестких переговорах с поставщиками

    1. Подготовка к предстоящим жестким переговорам. Экспресс-диагностика партнера-поставщика. Стратегия жестких переговоров. Предварительные переговоры. Объективная оценка поставщика.
    2. Ведение переговоров. Борьба за выгоду. Выявление реальных целей поставщика. Значимость уступок. Методы давления и способы противодействия им. Убеждающее воздействие. Работа с агрессивным поведением поставщика.
    3. Завершение переговоров. Мягкое резюмирование, конструктивные итоги жестких переговоров. Контроль за соблюдением поставщиком достигнутых договоренностей. Заключение сделки.

    Управление поставками. Разработка и сопровождение договора поставки. Особенности деятельности по договору поставки

    1. Порядок заключения договора поставки. Протоколы разногласий. Предмет и срок в договоре поставки. Последствия несогласования существенных условий. Порядок и условия согласования заявок, требования к оформляемым документам.
    2. Условия поставки. Переход права собственности и рисков. Документальное оформление поставки при различных условиях поставки. Порядок и условия приемки товаров. Гарантийные обязательства. Требования к качеству товара.
    3. Расчеты за поставленный товар. Виды платежных документов и способы прекращения обязанностей по оплате. Достоинства и недостатки различных форм расчетов. Сроки платежа (предоплата, товарный кредит, рассрочка платежа). Виды ответственности за просрочку платежа (пени, штраф, виды неустойки). Правила определения цены товара.
    4. Ошибки при заключении договоров. Анализ наиболее распространенных ошибок и неправомерных требований контрагентов.
    5. Односторонний отказ от исполнения договора.
    6. Ответственность сторон. Разрешение споров. Претензионный порядок.
    7. Юридические аспекты тендера. Федеральный закон от 18.07.2011 № 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц». Федеральный закон от 05.04.2013 № 44-ФЗ "О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд". Аспекты трудового законодательства в работе отдела закупок.

    Экономическое сопровождение поставок

    1. Расчет оптимального размера заказа на поставку материально-технических ресурсов.
    2. Методы определения максимального размера заказа и гарантийного запаса.
    3. Обоснование размера страхового и транспортного запаса.
    4. Факторы, влияющие на размер текущего запаса материально-технических ресурсов.
    5. Оптимальное соотношение объемов кредиторской и дебиторской задолженностей.
    6. Экономическое обоснование договора поставки на основе лизинга. Сравнительные схемы поставки оборудования в форме лизинга и кредита.
    7. Критерии выбора форм расчетов с поставщиком. Факторы определения срока договора.
    8. Экономическая оценка затрат и результатов договорной работы.
    9. Производственная экскурсия на предприятие, работающее по европейским стандартам - ОАО «Пивоваренная компания «Балтика»: работа цехов производства, складская логистика.