Мероприятие находится в архиве, регистрация закрыта

Семинар

Код 27579

  • Основные технологии и стандарты работы администратора - этапы бронирования, продажи, обслуживание гостей во время проживания, расчет. Методики обучения и контроля работников службы бронирования и размещения. Повышение стрессоустойчивости работающих в системе "человек-человек". Полученные знания закрепляются на выездных занятиях в отелях различной звездности

    Для кого

    для управляющих, руководителей служб приема и размещения, старших администраторов и администраторов гостиниц, домов отдыха и пансионатов

    Программа

    1. Управленческая структура современной гостиницы. Службы, отделы, подразделения отеля. Взаимосвязь с ними. Роль администратора в организации эффективной работы подразделений гостиницы.
      Посещение гостиниц Санкт-Петербурга 3*, 4* и 5*: ознакомление с работой администраторов, встреча со специалистами, ответы на вопросы. По желанию слушателей – осмотр номерного фонда.

      Биткулова Лилия Ильдаровна

    2. Служба бронирования и размещения.
      • Этапы бронирования. Выяснение потребностей гостя, презентация преимуществ отеля и решение гостя. Приемы обоснования цены.
      • Эффективные продажи номеров и услуг всех ценовых категорий (гибкие тарифы, специальные предложения ограничительные условия, пакеты услуг и т.д.). Продажа номера более высокой категории, дополнительных услуг. Техника альтернатив. Что предложить гостю, если запрашиваемый им номер отсутствует? Если гость говорит «нет» – две возможности закрыть продажу.
      • Различия между гарантированным и негарантированным бронированием. Работа с предварительным/негарантированным/гарантированным бронированием. Приемы, способствующие гарантированному бронированию. Виды гарантий. Получение деталей кредитной карты - гарантия безопасности и работа с сопротивлением гостя.
      • Процедуры работы с электронными заявками, полученными от систем бронирования, через сайт отеля, на электронную почту отеля. Снижение процента незаездов.
      • Документооборот, образцы подтверждений и предложений, образцы аннуляций.
      • Особые случаи: процедуры отказа в бронировании нежелательным гостям.
      • Регистрация и ее порядок. Регистрационная карта. Особенности регистрации и оформления иностранных граждан, граждан России и граждан СНГ.
      • Расчет гостей. Подготовка и проведение операции расчета. Взимание платы за порчу и потерю клиентами имущества отеля. Способы платежей (наличный/безналичный расчет, оплата ваучерами). Платежные документы.

        • Вербина Анна Григорьевна

    3. Обслуживание гостей во время проживания.
      • Обслуживание гостей во время проживания (мини-бары, стирка). Предоставление дополнительных и персональных услуг по организации питания, транспортного и экскурсионного обслуживания. Обзор возможных дополнительных услуг как конкурентное преимущество отеля.
      • Обеспечение безопасности имущества гостей. Организация хранения ценных вещей.
      • Взаимодействие с административно-хозяйственной службой отеля. Контроль уборочных работ, подготовка номера к заселению.
        Мастер-класс «Экспресс-аудит номера перед заселением».
      • Служба швейцаров и служба охраны. Ночной аудит.
      • Организация медицинского обслуживания гостей.
      • Контроль качества обслуживания гостей во время проживания («тайный гость», карточки опроса, тестирование и проч.).

        • занятие на базе отеля «Cronwell Inn» управляющий Васильева Елена Олеговна

    4. Особенности организации обслуживания VIP-гостей. Потребности и ожидания статусных гостей. Стандарты работы с VIP-гостями. Предоставление дополнительных удобств и услуг, обеспечение безопасности. Построение долгосрочных отношений гостиницы с VIP-гостями.
    5. Привлечение и выстраивание долгосрочных отношений с гостями отеля.
      • Презентации отеля и ее роль в привлечении клиентов.
      • Разработка внутренних программ лояльности. Программы вознаграждения и поощрения постоянных гостей отеля.
    6. Психологические приемы в работе администратора.
      • Установление контакта с гостем.
      • Слова «раздражители», которые запрещено употреблять.
      • Техника постановки вопросов, виды вопросов.
      • Как правильно реагировать на возражение?
      • «Недовольный гость» – что делать? Управление конфликтами, поведение в конфликтной ситуации. Общая схема работы с жалобами гостей (корпоративные стандарты реагирования на жалобу, «банк ответов»). Способы выхода из конфликтной ситуации, методы предотвращения конфликтов. Тренинг на основе реальных ситуаций из практики слушателей.
    7. Техники и методы повышения стрессоустойчивости работников «контактной зоны» (психологический практикум).

      8. Якубенко Ольга Ефимовна