Мероприятие находится в архиве, регистрация закрыта

Семинар

Код 34768

  • На семинаре будут освещены вопросы, связанные с организацией закупок, выбором поставщиков. В программу включен тренинг по переговорам с поставщиками. Участники получат ответы от высококвалифицированных специалистов-практиков

    Для кого

    для руководителей и специалистов служб закупок и снабжения, коммерческих директоров и всех заинтересованных специалистов

    Программа

    Организация закупок. Размещение заказов.

    1. Этапы закупок. Особенности и проблемы каждого этапа. Схемы организации закупок. Варианты процесса закупки.
    2. Методы закупки: одной партией, регулярные закупки, ежедневные (ежемесячные) закупки по котировочным ведомостям, получение товара по мере необходимости, закупка товара с немедленной сдачей.

    Определение и планирование потребности в сырье, материалах и комплектующих. Управление запасами.

    1. Применение системы планирования потребности в сырье, материалах и комплектующих при закупках.
    2. Оценка размеров закупки.
      • Определение потребности на основе производственной программы.
      • Прогнозирование на основе расхода сырья, материалов и комплектующих.
    3. Модель фиксированного объема закупки. Оптимальный размер закупки.
    4. Модель фиксированного периода.

    Работа с поставщиками.

    1. Организация сбора информации о поставщиках, анализ информации.
    2. Оценка возможности обеспечения своевременных поставок.
    3. Выбор поставщика, критерии оценки. Методы выбора поставщика: экспертные методы, выбор поставщика с использованием многокритериальных оценок, оценка на основе расчетов средневзвешенного темпа роста цен (показатель цены), темпа роста поставки товаров ненадлежащего качества (показатель качества) и темпа роста среднего опоздания (показатель надежности поставки).
    4. Факторы надежности поставщика.
    5. Выстраивание взаимовыгодных отношений с поставщиками. Оценка целесообразности предоставления скидки.
    6. Тендер. Эффективное проведение тендера. Работа с группой ключевых поставщиков. Письменные переговоры между поставщиком и покупателем.
    7. Дебиторская и кредиторская задолженность. Анализ задолженностей. Работа с долгами.
    8. Складская логистика. Прием товаров. Учет на складе. Методы оценки товарных запасов.
    9. Оценка эффективности закупочной деятельности.

    Психологические методы повышения эффективности работы с поставщиками.

    1. Эффективные переговоры с поставщиками. Этапы переговоров. Правила торга: как добиться эксклюзивных условий поставки. Противодействие манипуляциям: как распознать уловки поставщика и противостоять им.
    2. Переговоры с кредиторами. Методы и приемы ведения переговоров с кредиторами: как увеличить товарный кредит и сохранить позитивные отношения с партнерами. Способы разрешения конфликтных ситуаций.
    3. Управление эмоциями и стрессом. Источники стресса в работе службы снабжения. Приемы управления эмоциями, стресс-менеджмент.