Директор по продажам
Ключевая и ответственная должность в компании – директор по продажам. Выполнение плана продаж и получение максимальной прибыли во многом зависит от личных и профессиональных качеств директора по продажам.
Тип курса:
комбинированный (интерактивный и видео с живого семинара).
Для кого:
Директор по продажам, руководитель отдела продаж.
Программа:
1. Аудит
- Введение
- Приложение №1 Аудит работы отделов маркетинга и продаж
- Приложение №2 Начинаем новый бизнес
- Приложение №3 Опросник по определению уровня использования
2. Варианты модели продаж
- Модель продаж
- Начало работы по построению SALES MODEL для компании
3. Построение финансового плана объема продаж – квота
- Сечения
- Годовой план продаж – квота
4. Прогноз продаж – смысл и польза
5. Работа с ключевым клиентом
- Ключевой клиент
- Организация работы с ключевыми клиентами
- Мини-досье (вариант 1)
- Мини-досье (вариант 2)
- Этапы, на которых находится клиент
- Стратегия входа к ключевому клиенту
6. Компенсационный план менеджера по продажам
- Характеристики компенсационного плана
- Мотивация по Ликерту
- Как правильно делать замечания
7. Руководитель отдела продаж в роли тренера
8. Роль обучения в развитии отдела продаж
- Как найти тренера, который вам поможет
- Кодекс этики и практики обучающих тренеров
Комплектация курса:
Мультимедийный учебный курс «Директор по продажам» вы получаете в специальном инновационном учебном программном продукте Matrix Multimedia e-Learning.
Купив курс, вы получаете компакт диск, инсталлируете его на свой компьютер и учитесь в удобное для вас время.
Цена:
9 700 руб.
Автор курса:
Радмило М. Лукич
Запросите дополнительную информацию и закажите мультимедийный курс по тел: 8 (812) 328-41-00 (доб. 1250)
E-mail: zak.mm@cntiprogress.ru или на сайте компании.