Эффективные продажи
Что вы получите, изучив этот курс?
• Вы получите эффективную методику продаж, которая никогда не выветрится из головы.
• Вы научитесь выходить и работать с ключевыми клиентами.
• Вы научитесь зарабатывать деньги, задавая вопросы и давая правильные ответы.
Тип курса:
комбинированный (интерактивный и видео с живого семинара).
Для кого:
Руководители предприятий малого и среднего бизнеса; менеджеры и торговые представители компаний, а также те, кто осваивает профессии, связанные с торговлей.
Программа:
1. 10 секретов продавца
- Секрет №1 Ты должен продать только одну вещь - свой статус
- Секрет №2 Ты должен донести до клиента простую правду
- Секрет №3 Ты должен продавать тогда, когда надо, а не все время
- Секрет №4 Ты должен заняться сначала внутренними продажами
- Секрет №5 Ты должен сделать так, чтобы клиент не мог сравнивать тебя
- Секрет №6 Ты должен понимать, чего клиент боится
- Секрет №7 Ты должен управлять ожиданиями клиента
- Секрет №8 Ты должен освоить азы управления проектами
- Секрет №9 Ты должен работать и больше, и по-другому
- Секрет №10 Суровое озабоченное лицо не есть единственный признак
2. Анатомия процесса продаж
- Первичный поиск клиентов
- Квалификация клиентов
- Определение потребностей
- Презентация
- Этапы предъявления доказательств
- Заключение контракта
3. Техника задавания вопросов
- Для чего это нужно
- Подготовка вопросов
- "Болезнь" не слушать других
4. Методы работы с ценовыми возражениями
- Рекомендуемое поведение при рассмотрении ценового вопроса
- Модель возражений из трех шагов
- Как отвечать на возражения о цене
5. Техники заключения сделки
- Определение и принципы
- Техники заключения сделки
6. Работа с ключевым клиентом
- Ключевой клиент
- Организация работы с ключевыми клиентами
- Мини-досье (Вариант 1)
- Мини-досье (Вариант 2)
- Этапы, на которых находится клиент
- Стратегия входа к ключевому клиенту
7. Переговоры - шаг до контракта
- Вводные факты и определения
- Основные подходы
- Этапы в переговорах
- Итоги основных этапов переговоров
Комплектация курса:
Мультимедийный учебный курс «Эффективные продажи» Вы получаете в специальном инновационном учебном программном продукте Matrix Multimedia e-Learning.
Купив курс, Вы получаете компакт диск, инсталлируете его на свой компьютер и учитесь в удобное для Вас время.
Цена:
7800 руб.
Автор курса:
Радмило М. Лукич
Запросите дополнительную информацию и закажите мультимедийный курс по тел: 8 (812) 328-41-00 (доб. 1250)
E-mail: zak.mm@cntiprogress.ru или на сайте компании.
.