Тренинг «Закупки в плюс»

Программа тренинга:

Определяем координаты и пути

  • Как применять золотые правила и стандарты закупщика
  • Работаем в позиции: Победил – Победил; развиваем навык умения настоять на своих требованиях; тренируем правильный отказ
  • Снижаем риск быть обманутым. Спецификация как инструмент
  • Какие приемы и инструменты лидеров рынка можно применить у вас?

Работаем с ценой и условиями закупок
Снижение цены без ущерба для качества
Объективно посчитаем и оценим:

  • Составляющие цены
  • Предельное дно цены
  • 12 способов непрямого снижения цены

Работаем над выгодными условиями закупок

  • Всё во время! Управляем сроками поставок
  • Увеличиваем отсрочку у поставщиков.
  • Раскрываем способы  улучшения условий товарного кредита
  • Косвенно воздействуем на условия закупок.

Развиваем коммуникативные компетенции
Управление поставщиками:

  • Техники влияния на поставщиков
  • Оцениваем своих поставщиков. Какие отношения  поддерживать, сколько?
  • Какую информацию скрывать от поставщиков, а какой делиться?
  • Партнерствовать или довлеть, найди золотую середину
  • Откат, скользкие моменты. Как себя вести? Рассматриваем последствия.
  • Практикуем методику аттестации поставщиков на собственном примере.
  • Определяем для себя «+» и «- »  в заказе товара под собственной торговой маркой.

Сильные инструменты переговоров

  • Приёмы  манипуляций, которыми пользуются поставщики по отношению к Вам
  • Распознавание истинного смысла увиденного и сказанного. Как «читать» собеседника по жестам, мимике и позе.
  • Достижение целей в переговорах. Как получить от поставщика то, что нужно.

Отработка навыков управления запасами в режиме мастер-класса:

  • Игровое моделирование

Планируем!
Обеспечиваем бесперебойность!
Оптимизируем!
Считаем деньги!

Решаем и ищем, как лучше сократить:

  • товарный запас; 
  • замораживания средств компании.

Отзывы

Отличный тренинг, особенно практические упражнения.

ведущий инженер отдела закупок Еникеев Анвар Раисович,
ООО «Башнефть-Добыча», г. Уфа

Все организовано на высшем уровне. Профессиональный тренер. Грамотный руководитель проекта, учитывают наши пожелания в проведении.

коммерческий директор Серегина Светлана Алексеевна,
ООО «Частная пекарня Яковлева», г. Ковров

Кроме знаний я получила огромное удовольствие от общения с коллективом ЦНТИ «Прогресс». Доброжелательная атмосфера, отличный сервис. Тренинг проходил непринужденно, легко, интересно, при этом получаешь хороший багаж знаний.

ведущий инженер Данилкина Любовь Ивановна,
Северо-Западная дирекция скоростного сообщения - СП ДСС ОАО "РЖД", г. Колпино

Благодарю за профессионально подготовленный материал тренинга. Очень доступно и непринужденно подается самое интересное и полезное.

начальник отдела ОЭТЗД Хабибулина Лейсана Неровна,
ООО «Тат АСУ», Альметьевск