Мероприятие находится в архиве, регистрация закрыта

Онлайн-курс

Код 65095

  • Значительная часть программы уделена правовым аспектам работы с должниками (договоры, претензии, суд). Но «управление долгами» требует и работы с финансовыми показателями, переговоров с должником, оценки рисков, выявления злоупотреблений персонала — все это есть в курсе

    Для кого

    Для специалистов, отвечающих за организацию работы с задолженностью и взыскание долгов — юристов, экономистов, бухгалтеров, специалистов отделов реализации

    Программа

    1. Организация договорной работы на предприятии.
      • Этапы договорной работы. Регламенты организации по преддоговорной работе, согласованию договоров и контролю их исполнения.
      • Проверка контрагента. Внедрение в ежедневную практику инструментов экономической безопасности.
      • Типовые ошибки договорной работы как источники рисков возникновения «просрочки». Последствия ошибок в выборе вида договора (изменение классификации договоров). Риски признания сделки недействительной, признания договора незаключенным. Оспаривание сделок. Отражение в договоре сроков и порядка расчетов, скидок, штрафов. Выбор способа обеспечения выполнения договорных обязательств. Договорная неустойка: основные принципы применения. Особенности взыскания денежных средств без наличия договора. Доказывание сделки.
    2. Финансовые и учетные вопросы управления дебиторской задолженностью (ДЗ).
      • Кому давать в долг. Подходы к проверке контрагентов и принятию решений по кредитованию. Ранжирование клиентов. Оценка целесообразности коммерческого кредитования.
      • Стоимость «дебиторки». Оценка влияния ДЗ на рентабельность сделки/проекта.
      • Учет и контроль долгов. Текущая задолженность и проблемный долг — учетные отличия. Проектирование плановой структуры ДЗ. Инструменты для текущего мониторинга ДЗ. Контрольные точки.
      • Принципы риск-менеджмента как инструмент управления ДЗ.
      • Формирование резерва по сомнительным долгам. Порядок списания безнадежной задолженности и последствия списания.
    3. Ошибки и злоупотребления сотрудников, приводящие к возникновению просроченной ДЗ. Противодействие корпоративному мошенничеству (откаты, конфликт интересов, вывод активов и др.). Контроль соблюдения сотрудниками стандартов действий при нарушении контрагентом договорных обязательств. Мошенничество с отчетностью. Методики выявления и юридические способы воздействия. Построение комплаенс-системы на предприятии.
    4. Досудебная стадия взыскания долгов.
      • Внутренние стандарты работы при получении информации о задержке платежа. Инструктаж для персонала.
      • Претензионная работа о погашении ДЗ. Претензионная переписка — рекомендации по содержанию и оформлению. Соблюдение формальных требований к соблюдению досудебного порядка. Полномочие на подписание.
    5. Психология в работе с должниками. Точки воздействия на контрагента, собственников и руководителей предприятий-должников. Оценка мотивации лица, принимающего решение, и контактного лица. Сценарии общения при личном контакте. Жесткие переговоры по долгам. Манипуляции в ходе переговоров и противодействие им. Как должники выстраивают приоритеты в выполнении обязательств. Как решить конфликтную ситуацию и продолжить работу.
    6. Исковая работа, взыскание задолженности через суд.
      • Вопросы подсудности и подведомственности, основания для переноса юрисдикции. Ошибки в формулировании предмета и оснований иска.
      • Проблематика доказывания. Презумпция добросовестности в коммерческих спорах.
      • Исковая давность.
      • Формулирование требований к обеспечительным мерам. Подача ходатайств и отзывов.
      • Взыскание процентов за пользование чужими денежными средствами. Взыскание убытков. Возмещение потерь, возникших в случае наступления определенных в договоре обстоятельств. Особенности взыскания задолженности в отношении таких должников, как «казна».
      • Правопреемство: замена взыскателя или должника на различных стадиях, изменение сроков, схемы погашения и способов исполнения обязательств.
      • Новые подходы в практике апелляционного и кассационного обжалования.
    7. Банкротство должника-юрлица: особенности взыскания долгов с «умирающего» предприятия. Статус кредитора, включение требований в реестр кредиторов. Привлечение контролирующих лиц к субсидиарной ответственности. Оспаривание сделок должника.
    8. Исполнительное производство (юрлица). Работа с ФСПП и банками. Исполнительные действия и вспомогательные мероприятия. Информирование приставов об имуществе должника. Требование о наложении ограничительных мер.

    Участникам онлайн-обучения тренинг по переговорам будет доступен в режиме просмотра.

    На этом курсе можно получить удостоверение на английском языке

    Стоимость обучения с выдачей удостоверений на русском и английском языках — 49 600 р.

    Подробная информация здесь >>