Мероприятие находится в архиве, регистрация закрыта

Семинар

Код 9387

  • Рассматриваются логистические аспекты деятельности по закупкам и снабжению, вопросы выбора поставщиков, ценообразование на материальные ресурсы, стратегического управления логистикой снабжения.

    Для кого

    руководители и специалисты служб закупок и снабжения, коммерческие директора и все заинтересованные лица.

    Программа

    ПРОГРАММА СЕМИНАРА (5 дней):

    1. Взаимосвязи снабжения с логистической системой предприятия. Функциональный цикл логистики снабжения: его конфигурация и отличия от функционального цикла логистики распределения, стратегические и оперативные линии контроля над ним в интегрированной логистической системе предприятия. Потребность в материальных ресурсах (услугах) как системообразующий фактор логистики снабжения: определение ее вида; методы ее описания и количественного расчета.

    2. Нормирование расхода материальных ресурсов. Норма расхода материальных ресурсов: ее состав и нормообразующие элементы (нормативы, показатели и коэффициенты). Классификация норм расхода материальных ресурсов, принципы, методы и методики его нормирования. Нормирование расхода топлива и электроэнергии. Источники и пути возможной экономии материальных ресурсов.

    3. Внешние источники поставок материальных ресурсов. Дилемма «производить или закупать»: факторы, влияющие на ее решение; определение точки безубыточности производства продукции. Аутсорсинг в логистике снабжения. Экономическое маневрирование внешними поставками: товары-субститы; резервирование поставщиков. Категории внешних источников поставок (поставщиков). Риски внешних поставок. Принципы разделения заказа на поставки однотипных материалов среди поставщиков. Политика в отношении условий поставок.

    4. Оценка и выбор поставщика. Оценка существующего поставщика: статистические и рейтинговые подходы. Оценка потенциального поставщика: критерии и методы его оценки; алгоритм его дистанционной оценки. Специфика оценки поставщиков основных средств и услуг и их консорциумов. Особенности организационного поведения существующих и потенциальных поставщиков. Формирование базы потенциальных поставщиков.

    5. Преобразование спроса производственных потребителей в условия поставок. Логистические концепции организации поставок: «точно в срок», «планирование потребностей/ресурсов», «бережливое производство» и др.;  условия и границы их реализации в рамках снабжения предприятия материальными ресурсами. Логистика запасов: классификация запасов; параметры запасов и показатели их оборачиваемости; затраты и риски, связанные с управлением запасами; принципиальные системы регулирования запасов; стратегии управления запасами; методы нормирования и оптимизации страховых запасов. Особенности управления запасами при групповом заказе на поставку материальных ресурсов и в случае эпизодических потребностей.

    6. Управление отношениями с поставщиками. Дилемма «централизованное или децентрализованное снабжение». Организация и управление взаимоотношениями с поставщиками: сегментация базы поставщиков; тактика и стратегии работы с ними; их логистический аудит и стимулирование. Логистическая консолидация действий поставщиков.

    7. Определение цены приобретаемых материальных ресурсов. Методы определения цены: анализ расходов поставщиков; сегментация материальных ресурсов по стоимости; анализ коммерческих предложений; определение цены на основе переговоров. Сговор поставщиков. Защита цены. Скидки. Целевое ценообразование. Размещение заказа на принципах прокьюремента.

    8. Ведение переговоров с поставщиками. Типология предметов коммерческих переговоров и приоритеты предметного контроля над ними. Границы делового общения путем переговоров. Типология переговоров в преддоговорной и договорной практике: переписка, общение по телефону, личная встреча, общение через посредника; урегулирование коммерческих споров. Этапы и алгоритм их проведения. Стратегия и тактика переговоров в форме личной встречи: правила и приемы.

    9. Эффективность логистики снабжения. Критерии эффективности снабжения. Методы анализа логистических процессов: функциональная система учета затрат (АВС); метод функционально-стоимостного анализа (ФСА); бенчмаркинг; метод АВС – анализа; метод XYZ – анализа; кривая совершенствования (опыта); нелинейная модель роста (логистическая кривая); метод «миссий»; сбалансированные учетные показатели в снабжении. Эффективность сферы закупок: анализ объема, структуры закупок и запасов. Бюджет закупок.

    10. Стратегическое управление логистикой снабжения. Функциональные области стратегического управления логистикой снабжения. Стратегическое планирование в сфере логистики снабжения. Матричные модели отображения потоковых процессов в сфере снабжения: на уровне предприятия и цепей поставок. Маневренность логистических систем. Специфика отображения способов экономического маневрирования в процессе планирования логистической стратегии снабжения.

    Все слушатели обеспечиваются комплектом информационно-справочных материалов по тематике семинара.

    Для всех участников семинара организованы ежедневные обеды и культурная программа.