Шаг вперед в продажах

О курсе:

Для кого:

для руководителей отделов продаж, активных менеджеров по продажам.

Программа:

Когда пятиступенчатая система продаж применима, а когда нет? Что еще кроме воронки продаж?

Подготовка

• Фокус на успешную продажу.
• Работаем с информацией. Какая? Где? Как?
• Классифицируем клиентов.
• Первичное решение, необходимое и достаточное условие.
• Проектирование встречи. Список вопросов. Как их формулировать? Кому задавать?
• Навигация по иерархии в организации.
• Выясняем, где находится ключ для принятия решения. Инструменты проявители ЛПР. Делаем «блокатора» союзником.
• Ставим цели

Путь продажи

• Достигаем цели. Что контролируем? Чем управляем?
• Ваш потенциал «успешного переговорщика», где Ваша сила и зона роста?
• Формируем навык быстрой, адекватной вербальной реакции на «нападение» противника. Уходим от ненужных уступок.
• Как выиграть с помощью одной, двух удачных реплик, взгляда и слова?
• Отрабатываем пошаговый алгоритм выявления скрытых потребностей.
• Противодействие возражениям. Выявляем потребность, которую удовлетворим.
• Презентация на языке выгоды для клиента. Для кого и когда делать презентацию?
• Выходим на новый уровень техники перехвата и удержания переговоров.
• Измеряем результат переговоров. Таблица оценки переговоров.
• Признаки наличия сомнения. Эмоциональная и рациональная линия работы с ними.
• Говорим об интересах клиента, но принимаем решения исходя из своих интересов.
• Признаки готовности клиента. Как облегчить клиенту процесс принятия решения?
• Ваша победа в переговорах и хорошие отношения. «Табу» сиюминутной выгоде, ориентир долговременное партнерство.
• Удерживаем эмоциональный баланс, переводим эмоции в рациональное русло

Отработка навыков в режиме управленческого поединка, экспресс - поединка

Тренер бизнес - консультант российских и зарубежных предприятий, практическая деятельность в продажах более 15 лет. Эксперт-практик в области эффективных переговоров

Для участников тренинга:
обучение по программе;
информационные материалы;
культурная программа;
ежедневные обеды и кофе-брейки.