Управление договорной деятельностью современного предприятия

1. Особенности управления договорной деятельностью предприятия. Стандарты договорной работы предприятия: положение о взаимодействии структурных подразделений, положение о разработке, составлении и реализации договоров. Права и обязанности сотрудников предприятия при осуществлении договорной деятельности. Ответственность должностных лиц организации при осуществлении договорной деятельности.

2. Экономическая составляющая хозяйственных договоров предприятия. Финансовые условия хозяйственных договоров (контрактов). Цена договора (контракта). Валюта платежа. Приведенная стоимость цены. Влияние на цену инфляции. Анализ конкурентоспособности цены. Виды и формы расчетов: банковский перевод, аккредитив, инкассо, открытый счет, чеки, векселя. Мировая и российская практика расчетов по договорам (контрактам). Финансовые оговорки в хозяйственных договорах (контрактах). Финансовые риски. Аналитическая оценка, хеджирование в хозяйственных договорах (контрактах). Типовые условия (форварды, фьючерсы, коносаменты, варранты, Инкотермс).

3. Построение эффективных договорных отношений. Предварительная договорная работа: выбор контрагента, способы его  проверки; преддоговорные переговоры, особенности использования предварительных договоров. Разработка договора: последовательность разработки условий договора, определение круга существенных условий; трактовка предмета договора с позиций гражданского и налогового законодательства. Порядок и способы заключения договора: практические вопросы «оферты-акцепта», особенности тендерных торгов; «крупные» сделки. Правовое значение подписи, печати, даты: полномочия лиц, «дата не определена», отлагательные условия. Исполнение, изменение, закрытие договора. Ответственность сторон. Протокол разногласий, способы его эффективного использования. Анализ типичных ошибок, допускаемых при оформлении договоров. Обобщение судебно-арбитражной практики.

4. Основные группы хозяйственных договоров: особенности, оптимизация условий, специфика реализации. Купля-продажа, купля-продажа недвижимости, поставка, поставка для государственных нужд, энергоснабжение. Аренда, лизинг. Договор строительного подряда и инвестиционный договор. Договор оказания возмездных услуг. Посреднические договоры: агентский, поручения, комиссии. Договор займа и кредитный договор.

5. Трудовой договор. Порядок применения, типичные ошибки при оформлении, заключении и реализации. Практические советы по повышению эффективности трудовых отношений.

6. Процессуальные особенности рассмотрения споров из договорных отношений. Третейское разбирательство. Претензионное производство. Альтернативное разрешение споров, в том числе трудовых. Судебные и внесудебные мировые соглашения. Посредничество.

7. Психологические аспекты в договорной работе. Планирование переговоров. Работа с внутренними установками. Стратегии поведения на переговорах. Умение ориентироваться в информации: умение воспринимать и уточнять информацию, индикаторы недостоверности информации. Манипуляции и их распознавание. Приемы защиты от манипулирования. Конфронтационные переговоры. Стратегии поведения в конфликтах. Подведение к принятию решения. Стресс-менеджмент.

8. Круглый стол, обсуждение практических вопросов, обмен опытом.

Занятия проводят ведущие специалисты-практики Сибирского региона, эксперты в вопросах договорных отношений.

Все слушатели семинара обеспечиваются информационно-справочными материалами по тематике семинара.

Для участников семинара организованы ежедневные обеды, экскурсия.