Продажи в меняющихся условиях

О курсе:

Для кого:

для руководителей отделов продаж, активных менеджеров по продажам

Программа:

Мир меняется. Клиент подготовлен, он распознает Ваши технологии и методы продаж, тем самым Вы попадаете в предсказуемую, зависимую роль. Что нового, как влиять, а не плыть по течению? Что ещё кроме пятиступенчатой системы продаж, воронки продаж?

Программа тренинга:

Меняем фокус

• Установки, которые живут внутри меня, что работает/не работает.
• Зоны влияния. Как не попасть в зависимую роль. Как не проявлять «догадливость».

Техника продаж

• Информационная подготовка. Какая? Где? Как?
• Пошаговая техника выявления скрытых потребностей.
• Возражение. Мастерство не создавать.
• Отличия «блокатора» от лица принимающего решения. Способ определения.
• Презентация и выгода. Кому и когда? Что делать / не делать?
• Стратагема достижения цели «табу» сиюминутной выгоде.
• Уступи и выиграй. Когда эффективно?

Переговорная мастерская

• Сильный аргумент.
• Манипулирование.
• Таблица оценки переговоров.
• Личная устойчивость, контроль эмоции оппонента.

Отработка навыков в режиме переговорных поединков, экспресс – поединков.

Тренер Игорь Рызов

Профессиональные компетенции

• Эффективность продаж, управление продажами
• Ведение переговоров, повышение эффективности переговоров
• Построение клиент-ориентированной организации. Клиентский сервис и повышение качества обслуживания покупателей
• Управленческие поединки.

Публикации:
Публикации в журналах: "Директор магазина", Retal.ru, "Спиртные напитки", "Помощь бизнесу", "Бизнес ревю" и других.

Клиенты:
Ремни оптом, Компания AZ, Деловой клуб предпринимателей "Союз", ТД "Мигдал" (оптовая торговля алкоголем), АДЛ (производство и продажа сантехнического оборудования), Группа компаний "БелАгро" (продажа сельхозтехники), Артпласт (Торгово-производственная компания, изделия из пластмассы), Фонд поддержки предпринимательства (Хабаровск), администрация города Советская гавань, LED Zeppelin (Строительная техника), М-Стайл (Консультант Плюс), Шеффлер Русланд (Инженерные технологии), Ascott Group (строительные материалы, клеи KLEO), ООО "ИВАПЕР" (производство и продажа профиля), Major express.

Для участников тренинга:
обучение по программе тренинга;
информационные материалы;
культурная программа;
ежедневные обеды и кофе-брейки.