Практические вопросы повышения доходности при управлении недвижимостью

О курсе:

Для кого:

руководители предприятий, специалисты отделов по работе с недвижимостью, специалисты в сфере девелопмента и эксплуатации недвижимости специалисты инжиниринговых компаний, консультационных, оценочных и юридических фирм

Программа:

1. Доходность объектов недвижимости и методы ее измерения. Понятие доходного объекта. Ликвидность объектов недвижимости и возможности для ее улучшения. Какими методами можно измерить доходность объекта. Целесообразность вложений в недвижимость – необходимость или расточительность? Пример повышения ликвидности объекта при минимальном бюджете.

2. Повышение доходности – риски и возможности. Определение справедливой (рыночной) арендной ставки для сдачи помещений в аренду. Факторы, влияющие на величину арендной ставки. Простой тест на выявление завышенных/заниженных арендных ставок. Практика заключения договоров на взаимовыгодных условиях. Механизм индексации арендной ставки – согласование и спорные моменты.

3. Управление сдачей в аренду объектов. Формирование целей собственника как ключевой момент дальнейшего эффективного управления. Как и зачем формируются цели собственника (два базовых принципа от ведущих менеджеров западных корпораций). Сдача в аренду объектов. Самостоятельный поиск потенциальных арендаторов. Реклама объектов: пустая трата денег или эффективный инструмент для поиска интересантов? Привлечение агентов/брокеров для сдачи объекта в аренду – метод проб и ошибок.

4. Продажа объектов недвижимости. Рыночная (справедливая) цена объекта для собственника и потенциального покупателя. Оценка объекта. Построение эффективного механизма продажи объекта – пошаговый план. Особенности продажи объектов различного назначения. Реализация сложных (низколиквидных) объектов. Переговоры с потенциальными покупателями: от создания первого впечатления до подписания договора купли-продажи. Типичные ошибки при продаже объектов и как их избежать.

5. Развитие объектов с привлечением инвестиционных средств. Поиск инвестора. Рассылка предложений, получение и анализ писем о намерениях. Подготовка инвестиционного меморандума: как сэкономить деньги и время. Основные требования банков и инвесторов к инвестиционным проектам. Объекты инвестиционного качества на примере сделок в Санкт-Петербурге. Эффективные переговоры с инвесторами.

6. Кредитование на рынке недвижимости. Выбор банка. Согласование условий получения кредита в банке для развития объекта недвижимости. Работа с несколькими банками. Поиск оптимального решения и отстаивание своих интересов. Плюсы и минусы проектного финансирования.

7. Нормативно-правовые вопросы управления недвижимостью. Система договорных отношений. Договор аренды. Договор купли-продажи недвижимого имущества. Взаимосвязь прав на здание и сооружение и прав на земельные участки под ними. Права на землю собственников зданий.

8. Государственная регистрация прав на недвижимое имущество и сделки с ним. Правовое регулирование государственной регистрации, в том числе и сервитута. Документы, необходимые для государственной регистрации. Анализ основных случаев отказа в регистрации. Возникновение, распоряжение и прекращение права общей собственности на объекты недвижимости. Анализ судебно-арбитражной практики по вопросам государственной регистрации. Пути регистрации прав на недвижимость (заброшенные, бесхозяйные объекты, в том числе земельные участки, занимаемые этими объектами).

9. Переговоры с арендаторами, покупателями и инвесторами. Принципы построения переговорного процесса. Открытая позиция и метод «скрытых намерений» - что выгоднее? Репутация продавца и покупателя. Как продать объект целевому покупателю по максимальной стоимости в заданный срок? Разбор практических вопросов, возникающих на всех этапах продажи/сдачи в аренду объектов. Кейсы из практики продажи сложных и нетиповых объектов. Успешные и результативные переговоры.

Для участников семинара:
обучение по программе;
сборник информационно-справочных материалов;
экскурсионная программа;
ежедневные обеды и кофе-брейки.

ВНИМАНИЕ! По вопросам участия нашей организации в электронных аукционах на Госзаказ обращаться по телефону (812) 327 74 10
Период оказания услуги по очно-заочной форме с 15 по 26 апреля 2013 года (очная часть - с 22 по 26 апреля 2013 года)