Ценообразование. Практический курс

О курсе:

Для кого:

финансовые и коммерческие директора, специалисты экономических служб, отделов цен и смет, отделов ценообразования, бухгалтеры

Программа:

1. Организация работы по ценообразованию на предприятии.

• Ценовая политика предприятия: области применения, инструменты, влияющие на нее факторы.
• Этапы процесса ценообразования.
• Виды ценовых стратегий. Виды цен.
• Построение работы внутри компании. Внутренние регламенты ценовой политики: порядок назначения цены товаров, работ, услуг, ее согласования, условия и полномочия на предоставление скидок, образцы регламентов и пр.

2. Методы ценообразования.

• Методы ценообразования. Внутренние и внешние факторы ценообразования.
• Ценообразование на основе ценности для потребителя. Ценообразование на основе действий конкурентов.
• Анализ рентабельности продаж, точка безубыточности. Разработка ценовой политики.
• Выбор методов ценообразования. "Плюсы" и "минусы" каждого метода, оптимальные ситуации применения.

Практическое задание: анализ прибыльности продукции.

3. Ценообразование на основании себестоимости. Калькуляция себестоимости.

• Классификация затрат и их постатейное закрепление.
• Полнота включения затрат в себестоимость. Полная (absorption costing) и усеченная (direct costing) себестоимость.
• Фактическая и нормативная себестоимость.
• Объекты учета затрат. АВС учет.
• Отнесение на себестоимость прямых затрат.
• Распределение косвенных затрат.

Практическое задание: калькуляция себестоимости продукции.

4. Изменение цены.

• Критерии эффективности изменения цены и методика оценки его последствий.

Практическое задание: расчет минимально необходимого изменения объема продаж при изменении цены.

5. Применение скидок.

• Обзор основных видов скидок и их экономическая оценка. Построение системы скидок.
• Типичные ошибки при применении скидок.

6. Налоговые аспекты ценообразования.

• Позиция налоговых органов при расчете рыночной цены.
• Подтверждение ценовой политики во внутренних документах.
• Предупреждение неблагоприятных налоговых последствий.

7. Трансфертное ценообразование.

• Закон о трансфертном ценообразовании - основные положения. Назначение и область применения. Цели и задачи. Контроль цен, алгоритм обоснования правильности цен. Взаимозависимые лица. Критерии признания сделки контролируемой.
• Документирование контролируемых сделок. Уведомление о контролируемых сделках. Требования законодательства к представляемой документации. Соглашение о ценообразовании.
• Практические аспекты применения и выполнения требований законодательства о трансфертном ценообразовании на предприятии.

8. Правовые основы ценообразования.

• Цена как условие договора. Отражение в договоре условий и порядка оплаты.
• Возможность изменения цены после заключения договора.
• Различные варианты определение в договоре цены товара (работы, услуги).
• Правовые аспекты предоставления скидок и правильное их оформление.
• Основные ошибки, встречающиеся при оформлении цены товара (работы, услуги) в договоре.

9. Проведение переговоров о цене.

• Переговоры о цене и скидках.
• Отстаивание собственной позиции.
• Защита от манипуляций со стороны контрагента.

Тренинг: стратегия и тактика переговорного процесса.

Семинар построен на разборе практических ситуаций, а также активной работе слушателей на занятиях.

Для участников семинара:
- обучение по программе семинара с выдачей Сертификата;
- сборник информационно-справочных материалов;
- экскурсионная программа;
- ежедневные обеды и кофе-брейки.