Управление аптекой

В программе:

• Новации нормативно-правового регулирования фармацевтической деятельности.
• Взаимодействие с органами власти.
• Государственные программы по лекарственному обеспечению.
• Специфика фармацевтического рынка.
• Экономическая модель аптеки.
• Ассортиментная политика.
• Оптимизация процесса закупок.
• Управление продажами.
• Методы поиска потенциала продаж.
• Управление дополнительными продажами.
• Маркетинговая привлекательность аптеки.
• Управление персоналом в аптеке.

А также:

• Государственный контроль и надзор в сфере обращения лекарственных средств.
• Правила проведения проверок. Защита организации и работников. Оспаривание результатов проверки.
• Прогнозирование доходности для разных групп ассортимента.
• Дискаунтер с экономической точки зрения.
• Технологии формирования ассортимента с целью увеличения прибыли, укрепления конкурентной позиции, повышения экономической устойчивости.
• Оптимизация запасов. Система заказа для аптек. Метод исключения "задвоений" и неправильных привязок к товарным позициям поставщиков.
• Скрипты продаж - методика составления речевых модулей для заведующих, провизоров и фармацевтов.
• Ежемесячная программа по разработке пакета допродаж, постоянный и временный пакет.
• Воздействие на поведение покупателя.
• Профилактика конфликтов, анализ и методы решения проблемных ситуаций.
• Посещение аптек Санкт-Петербурга.

Преподаватели: высококлассные специалисты с многолетним опытом преподавания, исследований и практической работы на фармацевтическом рынке.