Мероприятие находится в архиве, регистрация закрыта

Курс повышения квалификации

Код 40142

  • На данном курсе вы получите не только знания, необходимые для организации работы службы снабжения, но и приобретете навыки, связанные с управлением и выбором поставщиков, сопровождением договора поставки, управлением закупками через выбранных вами поставщиков. В программу включен тренинг по переговорам. Участники получат ответы от высококвалифицированных специалистов-практиков

    Для кого

    Для руководителей и специалистов служб закупок и снабжения, коммерческих директоров и всех заинтересованных специалистов

    Программа

    Выбор поставщика.

    1. Метод рейтинговой балльной оценки поставщика на основе факторов конкурентоспособности.
    2. Метод оценки отчетных данных по уровню цен, периодичности и качеству поставок.
    3. Практика применения зарубежных методов оценки надежности поставщика.

    Управление поставщиками. Жесткие переговоры с поставщиками. Занятие-тренинг.

    1. Подготовка к предстоящим жестким переговорам. Экспресс-диагностика партнера-поставщика. Стратегия жестких переговоров. Предварительные переговоры. Объективная оценка поставщика.
    2. Ведение переговоров. Борьба за выгоду. Выявление реальных целей поставщика. Значимость уступок. Методы давления и способы противодействия им. Убеждающее воздействие. Работа с агрессивным поведением поставщика.
    3. Завершение переговоров. Мягкое резюмирование, конструктивные итоги жестких переговоров. Контроль за соблюдением поставщиком достигнутых договоренностей. Заключение сделки.

    Управление поставками. Разработка и сопровождение договора поставки. Особенности деятельности по договору поставки.

    1. Порядок заключения договора поставки. Протоколы разногласий. Предмет и срок в договоре поставки. Последствия несогласования существенных условий. Документальное оформление поставки при различных условиях поставки. Гарантийные обязательства.
    2. Расчеты за поставленный товар. Платежные документы. Достоинства и недостатки различных форм расчетов. Сроки платежа. Виды ответственности за просрочку платежа.
    3. Ошибки при заключении договоров. Анализ наиболее распространенных ошибок и неправомерных требований контрагентов.
    4. Ответственность сторон. Разрешение споров. Претензионный порядок.
    5. Юридические аспекты тендера. Федеральный закон от 18.07.2011 № 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц». Федеральный закон от 05.04.2013 № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд». Аспекты трудового законодательства в работе отдела закупок.

    Экономическое сопровождение поставок.

    1. Расчет оптимального размера заказа на поставку материально-технических ресурсов.
    2. Методы определения максимального размера заказа и гарантийного запаса.
    3. Обоснование размера страхового и транспортного запаса.
    4. Факторы, влияющие на размер текущего запаса материально-технических ресурсов.
    5. Оптимальное соотношение объемов кредиторской и дебиторской задолженностей.
    6. Экономическое обоснование договора поставки на основе лизинга. Сравнительные схемы поставки оборудования в форме лизинга и кредита.
    7. Критерии выбора форм расчетов с поставщиком. Факторы определения срока договора.
    8. Экономическая оценка затрат и результатов договорной работы.
    9. Производственная экскурсия на предприятие, работающее по европейским стандартам ОАО «Пивоваренная компания «Балтика»: работа цехов производства, складская логистика.