Лобакина Мария Павловна
заместитель начальника ЧОУ ДПО "Дом науки и техники"
Большой плюс за разбор задач на практике! Много полезной информации, доступной для понимания.
19.10.2020
Код курса: 40045
Мероприятие находится в архиве, регистрация закрыта
Воспользуйтесь ссылкой на актуальные программыКурс повышения квалификации
Код курса: 40045
Построение системы маркетинга и продаж в сфере дополнительного профессионального образования
О курсе:
Курс посвящен решению задач по продвижению образовательных услуг в сегменте дополнительного профессионального и бизнес-образования. Практическая направленность курса и активные методы обучения, позволят слушателям получить знания о работающих стратегиях, технологиях и инструментах по построению системы маркетинга и продаж
Для кого:
Для руководителей образовательных организаций (ОО), а также специалистов маркетинговых служб и отделов продаж ОО, реализующих программы дополнительного профессионального образования
Программа:
- Рынок образовательных услуг в сегменте дополнительного профессионального образования (ДПО).
- Потребители и заказчики ДПО. Типология потенциальных заказчиков. Анализ их потребностей: современные подходы. Сегментация. Выбор целевых сегментов. Анализ потребительского запроса.
- Запуск новых образовательных услуг. Источники генерации идей. Идеология быстрого запуска Learn Startup.
- Разработка решений по ассортименту услуг и инструментам по их подаче, тестированию и анализу обратной связи.
- Усиление конкурентной позиции.
- Динамика рынка. Оценка конкурентоспособности. Отстройка от конкурентов. Как выделиться в конкурентной среде? Позиционирование организации/проекта/услуги ДПО.
- Правила и законы создания бренда в сфере образования. Символизация ценностей учебного центра в его бренде. Визуализация бренда. Бренд-бук. Кобрендинг.
- Технологии формирования имиджа и управления репутацией. Имидж руководителя.
- Масштабирование успешной образовательной услуги. Современные технологии продвижения и рекламы услуг ДПО.
- Шесть ступеней воронки продаж для образовательных услуг.
- Обзор каналов рекламы и продаж в сети Интернет: контекстная и таргетированная реклама, SEO, e-mail-маркетинг, SMM.
- Оценка эффективности каналов, KPI.
- Формирование бюджета продвижения.
- Планирование и проведение рекламных кампаний — онлайн и офлайн.
- Управление командой маркетинга и продаж.
- Трехступенчатый отдел продаж, роли и задачи маркетологов и продавцов.
- Подбор и обучение персонала отдела маркетинга и продаж.
- Система мотивации сотрудников.
- Взаимодействие с подрядчиками (агентствами и фрилансерами).
- Клиентоориентированность
- Впечатление как продукт.
- Обратная связь клиентов: сбор, реакция, анализ, обработка. Доработка образовательных продуктов.
- Особенности корпоративных клиентов: центр закупки, демонстрация ценности, сервис и безопасность.
- От разового обучения к постоянному сервису: сервисные продукты, позиционирование, коммуникация с клиентами.
Специальный модуль: презентация опыта «ЦНТИ Прогресс» по построению и развитию системы продвижения и продаж образовательных услуг.
Ведущие курса:
Кузнецова Наталья Геннадьевна
директор по маркетингу «ЦНТИ Прогресс».
Поскряков Андрей Викторович
консультант по клиентоориентированности. Участник проектов для Юлмарт, ИЛИМ, Veeam, Весёлая Затея, ТОНУС-КЛУБ. Спикер мероприятий Сколково, 1C-Битрикс, HRMexpo, форум Селигер, СПбГЭУ, ИТМО. В прошлом директор по развитию и консультант в тренинговой компании Ёрд, менеджер проектов в группе компаний Аладушкин, преподаватель в Международном Банковском Институте.
Кучина Анна Дмитриевна
Директор по развитию брендинговой компании «Pro-name».
Корчагина Елена Викторовна
доктор экономических наук, профессор департамента менеджмента Санкт-Петербургской школы экономики и менеджмента НИУ ВШЭ - Санкт-Петербург, научный руководитель программ профессиональной переподготовки по маркетингу и бренд-менеджменту, лауреат премий Правительства Санкт-Петербурга в области образования, тренер-преподаватель Президентской программы подготовки управленческих кадров «Управление образованием», имеет опыт работы с компаниями ПАО «Газпром», ОАО «Компания Усть-Луга», ООО «Лента» и другими.
Карпова Дарья Андреевна
заместитель директора "Институт коррекционной педагогики Российской академии образования"
Семинар организован на высоком уровне. Лекторы предлагают качественно структурированную и актуальную информацию. Традиционно - на высоте! Спасибо!
06.05.2019
Васильева Ольга Александровна
директор корпоративного университета ПАО "Кировский завод"
Спасибо! Было очень ценно, разнообразно, с разных сторон, широкий охват знаний, широкая линейка лекторов.
06.05.2019
Курс повышения квалификации «Построение системы маркетинга и продаж в сфере дополнительного профессионального образования» (40045, 6 — 8 мая 2019 г.)
Оформление удостоверения:
Чтобы получить удостоверение о повышении квалификации по завершении обучения, пожалуйста, предоставьте нам:
- скан-копию документа об образовании, то есть диплома о высшем или среднем профессиональном образовании каждого участника курса (если диплом получен вне РФ, просим уточнить необходимость признания иностранного диплома в РФ по нашим контактам в конце письма);
- справку с места учебы (для студентов);
- скан-копию документа, подтверждающего изменение фамилии (если менялась).
В первый день курса потребуются данные СНИЛС (сам документ предоставлять не требуется) и для физических лиц данные ИНН (сам документ предоставлять не требуется).
Если вы уже отправляли документы к данному курсу, делать это повторно не нужно.
При отсутствии нужных документов мы не сможем выдать удостоверение о повышении квалификации. Также обращаем внимание на особые случаи при выдаче удостоверения.
Дата и место
Начало курса 06.05.2019 в 09:30 по адресу: Учебный центр ЦНТИ ПРОГРЕСС, г. Санкт-Петербург, Васильевский остров, Средний пр-т, д. 36/40, станция метро «Василеостровская».
Расписание:
Обычно занятия проходят до 16 — 17 часов, но в отдельные дни может быть очень насыщенная программа. Подробное расписание участники получат в день начала обучения.
Путь до учебного центра в Петербурге:
Выйдя из метро на станции «Василеостровская», сразу идите налево. Перейдите дорогу и через 20 метров войдите в стеклянную дверь-арку. Поднимайтесь на 5 этаж в учебный центр ЦНТИ ПРОГРЕСС. Время в пути 2 мин.
Видео-маршрут до учебного центра в Санкт-ПетербургеНаши контакты:
Запросить другие даты
Оставьте контактные данные, и мы сообщим о новой дате проведения семинара.
Спасибо!
