Курс повышения квалификации Выход на экспорт в современных условиях
Код 73582
-
Поворот на Восток — смена вектора экспорта компании как потенциальная возможность расширения географии для экспортно-ориентированного бизнеса. В рамках программы рассмотрим все этапы успешного вывода продукции на экспорт: выход на новые рынки сбыта; поиски контрагентов; приемы экспортного маркетинга; запуски экспортных продаж. Сертификация и маркировка как пропуск компании и продукта на экспортный рынок
Для кого
Для коммерческих директоров, директоров и менеджеров по ВЭД, специалистов по ВЭД, маркетологов, бренд-менеджеров экспортно-ориентированных предприятий-субъектов
Программа
Часть 1. Экспортный продукт как основа экспортной деятельности. Выбор рынков и каналов сбыта
Экспортно-ориентированный бизнес
Государственная поддержка экспорта — в помощь экспортеру. Структура поддержки экспорта. Финансовая и нефинансовая поддержка экспорта. Текущие вызовы во внешнеэкономической деятельности и их последствия. Тепловая карта экспортных ограничений от Российского Экспортного Центра. Новые возможности экспорта — поворот на Восток. Форматы работы с дружественными странами.
Экспортный продукт: приемы экспортного маркетинга для повышения конкурентоспособности
- Целеполагание в экспорте. Базовые понятия маркетинг-микса: продукт, цена, место/распространение, продвижение. SWOT-анализ продукта/услуги или продуктовой линейки. Бенчмаркинг экспортного продукта. Последовательность этапов бенчмаркинга.
- Виды конкурентных преимуществ. Относительные, Абсолютные и ложные конкурентные преимущества. Создание собственных конкурентных преимуществ.
- Понятие атрибутов или «ключевых ценностей» товара. Мультиатрибутивные модели товара (ММТ). Разбор атрибутов разных уровней и их характеристик. Поддержание конкурентоспособности в долгосрочной перспективе. Цикл «долгоиграющего» конкурентного товара. Стратегии международной адаптации продукта. Адаптация вынужденная и необходимая. Выбор стратегии адаптации товара. Этапы стратегического маркетинга при разработке нового продукта.
Подготавливаем организацию к экспорту
Успешная в России компания ≠ Успешная в экспорте компания. Экспортная цена. Себестоимость как фактор формирования цены. Виды затрат, составляющие себестоимость. Ценовая дифференциация при увеличении объема продаж. Выбор подхода к расчету себестоимости.
Выбор экспортных рынков и формирование каналов продаж
- Ведение таможенной статистики. ТН ВЭД. Коды как основа таможенного учета.
- Методы выбора экспортных рынков: экспансия и сжатие.
- Активный и реактивный экспорт. Прямой и непрямой (косвенный экспорт). Онлайн Экспорт (e-commerce) как канал прямого экспорта. Различия в форматах B2B и B2C. Каналы продаж для B2C. Основные каналы продаж в B2B и их оценка. Стратегия выбора каналов продаж. Финальный этап построения канала экспортных продаж: анализ каналов сбыта; сравнительный анализ; выбор партнеров по каналу; переговоры и подписание контрактов.
Часть 2. Сертификация и маркировка как пропуск компании и продукта на экспортный рынок
Понятия качества, безопасности и технического регулирования
Двойственная природа технического регулирования. Безопасность и качество товаров и услуг. Общее понятие качества, безопасности продукции и безопасности производства. Принимаемые во внимание факторы безопасности. Техрегулирование как баланс двух составляющих: установления технических требований и контроля их реализации.
Стандарты и технические регламенты
Стандарты и стандартизация. Стандартизация — виды и географическое деление. Объекты и аспекты стандартизации. Виды стандартов по географическому признаку. Международная организация ISO. Технические регламенты. Жизненный цикл продукции.
Цели оценки соответствия и сертификации
Понятие и ответственность Производителя, как субъекта цепочки поставок (или экономического оператора). Понятие сертификации. Упрощенная схема сертификации. Оценка соответствия как процедура. Ее функции.
Основные виды сертификатов, используемых в международной торговле
Основные виды существующих сертификатов, применяемые в ЕАЭС и на прочих рынках: Сертификаты происхождения; Сертификат безопасности или соответствия; Сертификат свободной продажи; Фитосанитарный сертификат; Декларация соответствия; Ветеринарный сертификат.
Основные органы исполнительной власти в области технического регулирования
Зарубежные организации и институты стандартизации. Органы сертификации и испытательные лаборатории. Государственные органы надзора и аккредитации. Органы надзора в зарубежных странах: Китай, ОАЭ, ЕС.
Сертификация производства
Сертификация и аудит. Основные виды сертификаций и инспекций — сравнительная таблица. Аудит производства. Сертификация контроля качества/управления качеством. Контроль производства на предприятии. Сертификация производства и аттестация рабочих мест. Сертификация (аттестация) компетенции работников.
Как связаны сертификация и маркировка
Отображение сертификации в знаках соответствия. Связь между сертификацией и маркировкой. Важность маркировки как пропуска на зарубежный рынок. Единый знак обращения. Оценка и доказательство соответствия согласно Техническим регламентам ТС. Примеры обязательной маркировки — Китай и ОАЭ.
Другие виды маркировки
Транспортная и товарная/потребительская упаковка. Обязательная и добровольная маркировка. Экологическая маркировка. Упаковка для экспорта — основные вызовы. Использование инфографики на упаковке и маркировке. Предупреждения и инструкции. Участие в системах переработки упаковочных материалов. Знаки материала упаковки — системы в разных странах.
Запуск экспортных продаж
Выход на рынок. Поиск контрагентов/партнеров. Наработка клиентской базы онлайн.
Маркетплейсы и их классификация. Маркетплейсы B2B и B2C. Подтипы маркетплейсов B2C по операционной деятельности. Работа с онлайн-ритейлом. Возможности в E-Commerce. Современные форматы онлайн-торговли — традиционные онлайн магазины и новейшие маркетплейсы. Гибридные форматы. Работа с современной розницей. Готовность к требованиям сетей. Incoterms 2020. Cross Docking — современный формат логистики.
Обзор выставок как инструмента повышения известности и генерации экспортных контрактов.
На этом курсе можно получить удостоверение на английском языке
Стоимость обучения с выдачей удостоверений на русском и английском языках — 54 474 р.
Подробная информация здесь >>
Условия участия:
для регистрации слушателям необходимо иметь при себе копию платежного поручения, которая является пропуском на курс повышения квалификации.
Срок обучения:
очная форма с 24 марта по 26 марта 2025 года
Для оформления финансовых документов необходимы:
- полные реквизиты вашей организации, включая юридический адрес.
Для оформления Удостоверения необходимо предоставить:
- копию диплома о высшем или среднем профессиональном образовании (в случае получения диплома не в РФ, просим уточнить необходимость процедуры признания иностранного диплома в РФ по контактным телефонам или электронной почте);
- справку с места учебы (для студентов);
- копию документа, подтверждающего изменение фамилии (если менялась).
В первый день курса потребуются данные СНИЛС (сам документ предоставлять не требуется) и для физических лиц данные ИНН (сам документ предоставлять не требуется).
Обращаем ваше внимание на особые случаи при выдаче Удостоверения о повышении квалификации.
В пакет участника входит
- обучение по заявленной программе;- комплект информационно-справочных материалов.
Время и место
Бизнес-парк «Ямское поле» г. Москва, 3-я ул. Ямского поля, д.2, корп.1 ст.метро «Белорусская»
пн. 24 мар — ср. 26 мар 2025 в 09:30
Документ
Удостоверение о повышении квалификации в объеме 24 часов (лицензия № Л035-01271-78/00176763 от 22.12.2021). Сведения об удостоверении передаются в федеральную информационную систему «Федеральный реестр сведений о документах об образовании и (или) о квалификации» (ФИС ФРДО)
Перейти на страницу онлайн-курса
Онлайн-занятия проходят по расписанию соответствующего очного курса.
Планируете обучить более 8 сотрудников? Мы готовы провести для вас данный курс в корпоративном формате.
Закупки
Обучение может быть оформлено по 44-Ф3 и 223-Ф3.
Официальные документы
С Лицензией, Уставом, Выпиской из ЕГРЮЛ и прочими документами вы можете ознакомиться на странице «Документы».
