Внешнеторговый контракт без ошибок. Оформление и исполнение международных сделок в 2026 году

О курсе:

Курс-практикум даст вам полный набор инструментов для составления юридически грамотного внешнеэкономического контракта. От экспертов вы получите рекомендации, как минимизировать риски при его заключении и исполнении

Для кого:

Для руководителей и специалистов, занимающихся внешнеэкономической деятельностью, юристов, специалистов по экспорту, импорту, сбыту и закупкам на зарубежных рынках

Программа:

1. Правовое обеспечение внешнеэкономической и внешнеторговой деятельности. Внешнеторговые документы (международные, региональные, национальные), применяемые в области ВЭД. Анализ вступивших в силу и ожидаемых изменений. Практические вопросы применения правил толкования международных торговых терминов ИНКОТЕРМС 2020.
2. Содержание и составление внешнеэкономического контракта. Существенные условия договора. Отдельные условия внешнеторгового контракта. Составление внешнеторговых контрактов. Применение типовых, модельных, отраслевых контрактов (МТП, ЕЭК ООН) как основы для конкретного реального контракта. Практикум «Составление и корректировка договора».
3. Понятие применимого права во внешнеэкономических договорных отношениях.
4. Финансовые аспекты внешнеэкономических контрактов. Виды цен в контрактах. Расчет поправок на уторговывание, комплектацию, основные типы надбавок и скидок в контрактах (общая, бонусная, прогрессивная, дилерская, специальные скидки, экспортные скидки, скрытые скидки и др.). Штрафные санкции.
5. Недобросовестное ведение переговоров: правовая ответственность. Устная сделка и контракт.
6. Особенности регламентации условий отдельных видов договоров во внешнеэкономической деятельности. Применимое право контракта. Контракт купли-продажи на разовую поставку партии товаров, контракт поставки оборудования с сопутствующими услугами, рамочный контракт поставки нескольких партий товаров, дистрибьюторский контракт, договор консигнации, посреднический контракт.
7. Проверка иностранного контрагента в 2026 году. Ключевые моменты due diligence иностранного партнера. Заверения и гарантии: как их включить в контракт.
8. Форс-мажорная оговорка от Международной торговой палаты: новая практика. Порядок расторжения и прекращения договора. Ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение внешнеторгового контракта. Штрафные санкции. Порядок разрешения споров.
9. Конструктор ВЭД контракты. ключевые оговорки контракта.
10. Инициирование арбитражного разбирательства. Арбитражная оговорка и арбитражное соглашение. Подготовка текста арбитражного соглашения и требования к форме. Существенные и иные условия арбитражного соглашения. Недействительные и неисполнимые арбитражные соглашения. Оспаривание арбитражного соглашения. «Патологические» арбитражные оговорки. Автономность арбитражного соглашения и принцип «компетенции». Распространение арбитражного соглашения на лиц, его не подписавших. Решение ситуативных задач.
11. Международный коммерческий арбитраж: опыт России. Международный коммерческий арбитражный суд (МКАС). Морская арбитражная комиссия (МАК) при ТПП РФ. Прекращение разбирательства. Оспаривание решения международного коммерческого арбитража.
12. Исполнение иностранных судебных решений на территории РФ. Исполнение судебных решений в иностранных юрисдикциях. Конвенция Организации Объединенных Наций о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений (Нью-Йоркская Конвенция 1958 года) — практика ее применения.
13. Постоянная палата третейского суда (Гаага, Нидерланды), Международный арбитражный суд ICC (Париж, Франция), Арбитражный институт Торговой палаты Стокгольма (Международный арбитражный суд Стокгольма) (Стокгольм, Швеция), Международный арбитражный суд Сингапура (SIAC). Требования, предъявляемые к арбитрам, и вопросы конфликта интересов. Разбирательство дела в международном коммерческом арбитраже. Оспаривание разбирательства.
14. Обзор судебной практики российских и зарубежных судов по вопросам оспаривания.
15. Лингвистическое сопровождение внешнеэкономической деятельности.
16. Кросс-культурные коммуникации. Психологические аспекты ведения переговоров с контрагентами. Международный этикет.

На дату проведения курса программа будет актуализирована и все изменения в законах учтены.