Внешнеэкономическая деятельность предприятия: повышение профессиональных компетенций специалиста по ВЭД

О курсе:

Новое в 2026: последние изменения законодательства в области ВЭД и таможенного регулирования. Эксперты-практики покажут, как снизить риски и оптимизировать процессы работы ВЭД специалиста на предприятии

Для кого:

Для специалистов по ВЭД, декларированию, таможенному оформлению, специалистов по экспорту, импорту, логистике, сбыту и закупкам на зарубежных рынках

Программа:

1. Внешнеторговая сделка и внешнеторговый контракт.
   • Содержание контракта. Существенные условия договора. Отдельные условия внешнеторгового контракта.
   • Составление внешнеторговых контрактов. Применение типовых, модельных, отраслевых контрактов (МТП, ЕЭК ООН). Типичные ошибки в контрактах и их устранение.
   • Виды цен в контрактах. Расчет поправок на уторговывание, комплектацию, основные типы надбавок и скидок в контрактах (общая, бонусная, прогрессивная, дилерская, специальные скидки, экспортные скидки, скрытые скидки).
   • Особенности регламентации условий отдельных видов договоров во внешнеэкономической деятельности. Контракт купли-продажи на разовую поставку партии товаров, контракт поставки оборудования с сопутствующими услугами, рамочный контракт поставки нескольких партий товаров, дистрибьюторский контракт, договор консигнации, посреднический контракт, договор франчайзинга, договор о передаче ноу-хау, лицензионные договоры, договоры оказания услуг, договоры подряда, лизинговые договоры, договор займа, инвестиционный контракт, договор перевозки, договор транспортной экспедиции, договор аренды, договор хранения, соглашение о конфиденциальности.
   • Порядок расторжения и прекращения договора. Ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение контракта. Штрафные санкции. Порядок разрешения споров. ИНКОТЕРМС 2020 — особенности применения, способы минимизации рисков.
2. Валютное законодательство РФ. Актуальные положения международного права в сфере валютного регулирования. Акты органов валютного регулирования и акты органов валютного контроля. Обзор последних изменений законодательства в валютной сфере.
   • Трансформация валютного регулирования и валютного контроля в кризисный период. Принцип сочетания экономических и юридических мер в валютной сфере. Валютные операции и валютные ограничения. Требование о репатриации валюты. Требование о проведении валютных операций через уполномоченные банки. Обязанности резидентов при открытии, закрытии, использовании счетов в банках за рубежом. Оптимизация рисков при осуществлении отдельных валютных операций. Влияние мер ограничительного характера на исполнение обязательств по внешнеэкономическим контрактам. Изменение подходов к применению административной ответственности в сфере валютного регулирования.
   • Административная ответственность за нарушения валютного законодательства.
3. Таможенное регулирование ВЭД.
   • Классификация товаров в соответствии с ТН ВЭД. Декларирование товаров и помещение под таможенные процедуры. Практика обжалования решений таможенных органов о классификации товаров в судебных органах.
   • Основные принципы перемещения товаров и транспортных средств через таможенную границу.
   • Виды запретов и ограничений, применяемых в государствах — членах ЕАЭС (меры нетарифного и технического регулирования).
   • Разрешительный порядок ввоза и вывоза товаров, подлежащих санитарному, ветеринарному, карантинному, экспортному контролю.
   • Пользование, владение, распоряжение товарами и транспортными средствами, перемещаемыми через таможенную границу.
   • Совершение таможенных операций и проведение таможенного контроля товаров и транспортных средств.
   • Таможенные операции, совершаемые с товарами при прибытии, убытии.
   • Таможенные операции, связанные с помещением товаров на временное хранение.
   • Таможенное декларирование товаров. Декларант (его права, обязанности и ответственность). Полномочия лиц выступать в качестве декларанта при заявлении таможенной процедуры таможенного транзита. Помещение товаров под таможенные процедуры. Выпуск товаров, подлежащих обязательному подтверждению соответствия при ввозе в РФ.
   • Таможенное оформление транспортных средств, используемых в международных перевозках товаров.
   • Административные правонарушения в области таможенного дела.
4. Практические аспекты электронного декларирования: подача, ответы на запросы, корректировки.
5. Транспортное обеспечение ВЭД. Международные грузоперевозки. Классификация транспортных операций во внешнеэкономической деятельности. Транспортная логистика: выбор вида транспорта, способа транспортировки, перевозчика, схемы доставки. Терминальные грузоперевозки. Аутсорсинг в международных грузоперевозках. Внешнеэкономические риски при международных грузоперевозках.
6. Кросс-культурные коммуникации. Психологические аспекты ведения переговоров с контрагентами. Международный этикет. Лингвистическое сопровождение ВЭД и межкультурные коммуникации. Алгоритмы подготовки и проведения успешных переговоров и публичных выступлений перед зарубежными партнерами с учетом межкультурных особенностей, национального характера и языка выступления. Психологические аспекты ведения переговоров с иностранными контрагентами. Международный деловой этикет. Принципы и нормы современного делового этикета. Особенности международного документооборота. Кросс-культурные коммуникации с китайскими партнерами. Этапы выстраивания деловых отношений с партнерами из Китая. Особенности ведения переговоров, базирующиеся на культуре, традициях и менталитете. Правила делового этикета, характерные для Китая: общее и различия. Подготовка к деловым встречам, обедам; подарки и благодарности. Визитные карточки и внешнее поведение. Переписка и телефонные переговоры.
7. Организация экспортно-импортных операций с турецкими и арабскими контрагентами. Проверка надежности потенциального партнера. Схема организации поставки. Факторы, влияющие на себестоимость поставки. Возможные логистические риски и пути их предотвращения. Контроль процесса и сроков исполнения заказа. Кросс-культурные коммуникации.

На дату проведения курса программа будет актуализирована и все изменения в законах учтены.