Ценообразование в компании. Практикум

Проблема формирования цены — это не только проблема покрытия текущих затрат предприятия, но и проблема построения рациональной структуры капитала за счет поддержания оптимального баланса собственных и заемных средств, а также баланса в структуре имущества. Именно поэтому среди факторов ценообразования следует рассматривать не только операционные затраты, но и факторы эффективности всей хозяйственной деятельности, а также направления использования чистой прибыли. И совершенно не очевидно, что цена продукта при этом должна обязательно расти.

Ключевые вопросы ценообразования на предприятии:

1. Что есть прибыль предприятия — причина или следствие. Выбираем наилучший метод ценообразования.
2. Что важнее в текущей ситуации чистая прибыль или чистый денежный поток. Даем ответ в комплексном подходе к ценообразованию.
3. Каким образом должна быть сформирована цена — «затраты + наценка к ним» или «затраты + операционная прибыль, как источник развития». Каковы преимущества и недостатки этих подходов. Подскажем, как учесть рациональные черты каждого из подходов.
4. Как правильно рассчитать процент наценки с учетом всех критериев рентабельности хозяйственной деятельности. Рассмотрим взаимосвязь показателей рентабельности деятельности организации для расчета норматива процента наценки.
5. Как приспособиться к уже действующим тарифам и нормативам ценообразования для того, чтобы получить желаемый результат, не нарушив регламенты ценообразования, действующие в организации. Рассматриваем приемы ситуационного ценообразования.
6. Как определить начальную максимальную цену закупки и как к ней адаптироваться в конкурсах и аукционах. Подскажем, как применить экономические методы ценообразования в условиях реализации принципов закупочной деятельности.
7. Что такое гибкие цены и какие методы управления ценой следует использовать. Оцениваем чувствительность цен и финансового результата к изменениям в управлении организацией.
8. Каковы риски планирования и регулирования цены продукта тем или иным способом. Рассмотрим, как быстро и надежно количественно оценить риски ценообразования.

В программе запланирована работа с финансовым аналитиком, специалистом по инвестиционному анализу и управлению проектами, практикующим юристом, специалистом в области государственного, муниципального заказа, бизнес-тренером.