Участие в промышленной выставке как проект по достижению целей предприятия

О курсе:

Во время обучения на курсе разберём: как превратить участие в выставке из затратного мероприятия в инструмент роста, практические инструменты для оценки каждого шага и получения максимальной эффективности, все этапы управления выставочным проектом, возможности использования ИИ, современные тренды, методы, приемы и лайф-хаки от ведущих экспертов Санкт-Петербурга

Для кого:

Для руководителей и специалистов по продажам, маркетингу, технических специалистов и всех участников выставочных команд промышленных предприятий и коммерческих организаций, представляющих промышленную продукцию

Программа:

1. Критерии выбора целевой выставки. Анализ аудитории и статистики посещаемости. Оценка репутации и истории мероприятия. Методика оценки целевой аудитории. Сопоставление с бизнес целями компании.
2. Определение задач и постановка целей. Стратегическое планирование участия. Формирование концепции участия (собственный стенд, готовое решение, «чемоданный» вариант).
3. Ключевые показатели эффективности (KPI). Финансовые метрики: CAC, ROMI, ROI. Маркетинговые показатели: количество квалифицированных лидов. Показатели продаж: число встреч, заключённых контрактов. Имиджевые результаты.
4. Проработка формата участия. Разработка концепции стенда с учётом современных трендов 2026. Эргономика и психология восприятия пространства.
5. Зонирование по воронке продаж. Зона привлечения, зона диалога, переговорная зона, демо зона.
6. Оптимизация размещения оборудования. Предотвращение эффекта «свалки». Обеспечение свободного прохода. Правила размещения тяжёлого и крупного оборудования.
7. Визуальные элементы для привлечения целевой аудитории. Подбор якорей для разных категорий посетителей (техдиректоры, снабженцы и т. д.). Интерактивные элементы.
8. Выбор механики привлечения. B2B решения. Примеры эффективных механик. Экспресс аудит по чек листу.
9. Продвижение до выставки. Работа с медиа и социальными сетями. Планирование количества и формата контактов.
10. Формирование выставочной команды. Критерии отбора персонала. Запрет на участие отдельных категорий сотрудников (например, излишне формальных продавцов или интровертных руководителей).
11. Обучение и кодирование персонала. Классификация посетителей, разработка скриптов для каждого типа.
12. Мотивация и настрой команды. Система мотивации персонала. Распределение ролей в команде.
13. Техника инициативного взаимодействия. Метод «5 шагов от прохода» (инициация контакта через бейдж). Легитимные способы сбора лидов у стендов конкурентов. Скоростная квалификация контактов — алгоритм за 45 секунд. Нетворкинг и поиск ЛПР. Стратегия касаний.
14. Инструменты фиксации данных. Система маркировки контактов. Сравнение сканирования бейджей и сбора визиток. Преимущества и недостатки BCR приложений. Ведение таблицы в реальном времени. Ежедневный мониторинг.
15. Современные инструменты. Использование нейросетей, ресурсов и цифровых решений для сбора и анализа данных.
16. Обработка контактов и анализ результатов. Оценка возврата инвестиций (ROI). Детальный анализ затрат и прибыли. Подготовка аналитических отчётов (включая визуализацию данных).
17. Долгосрочное управление базой. Построение эффективной базы контактов. Методики её ведения и обновления. Формирование пакета документов для будущих выставок.
18. Формирование пакета документов и материалов для участия в последующих выставках.
19. Обмен опытом. Разбор реальных кейсов, ответы на вопросы, фиксация лучших практик.