Переговоры в закупках, правила торга

О курсе:

Семинар — практикум по подготовке и проведению переговоров с поставщиком. Как понять тип личности поставщика. Как добиться эксклюзивных условий поставки или снижения цены. Виды манипуляций со стороны поставщика и противодействия им. Агрессивные переговоры. Особенности проведения онлайн переговоров. Как управлять эмоциями и стрессом в работе служб закупок и снабжения

Для кого:

Для руководителей отделов закупок и коммерческих директоров компаний и предприятий, менеджеров по закупкам и снабжению, всех заинтересованных лиц

Программа:

• Переговоры лицом к лицу.
• Управление переговорами в закупках.
• Правила торга.
• Практика владение своим голосом.
• Манипуляционные тактики при переговорах о закупке.
• Особенности проведения онлайн-переговоров.
• Ведение телефонных переговоров при закупке.
• Деловая переписка: как достигать договорённостей в письмах и сообщениях при переговорах о закупке?
• Управление эмоциями и стрессом при работе служб закупок и снабжения.
• Практические занятия.