Юридические переговоры: инструменты повышения эффективности коммуникации в компании

О курсе:

Курс содержит информацию о способах взаимодействия в коллективе и с контрагентами, способах разрешения споров и конфликтов, о проработке сценариев ведения сложных переговоров и вариантов их решения. Полученные знания позволят сформировать сильную переговорную позицию, а бизнес-коммуникации сделать бесконфликтными и результативными

Для кого:

Для руководителей и специалистов юридических служб

Программа:

Основы юридических переговоров.
- Что отличает юридические переговоры от других видов переговоров.
- Ключевые цели и задачи юриста на переговорах.
- Виды переговоров в юридической практике (досудебные споры, сопровождение сделок, переговоры с госорганами и т. д.).
- Базовые стратегии: сотрудничество, компромисс, соперничество.
Подготовка к переговорам.
- Сбор и анализ информации о контрагенте.
- Определение своих целей и «красных линий».
- Проработка возможных сценариев и вариантов решения.
- Формирование переговорной позиции и аргументов.
- Распределение ролей в команде (если переговоры групповые).
Техники ведения переговоров.
- Этапы переговоров: установление контакта, обсуждение позиций, аргументация, поиск решений, фиксация договоренностей.
- Активное слушание и контролируемый диалог.
- Вербальные и невербальные приемы влияния.
- Последовательность использования аргументов разной силы.
- Работа с возражениями и контраргументация.
Работа с конфликтами и манипуляциями.
- Признаки манипуляций и психологического давления.
- Типовые манипулятивные приемы в юридических переговорах.
- Алгоритмы противодействия манипуляциям и агрессии.
- Управление эмоциями в напряженных ситуациях.
Документирование и завершение переговоров.
- Фиксация договоренностей: протокол разногласий, меморандум, предварительное соглашение.
- Юридические нюансы оформления результатов переговоров.
- Корректный выход из контакта и планирование дальнейших шагов.

Распечатать

Ведущие курса:

Грибова Татьяна Семеновна

Бизнес-тренер, коуч.

Условия участия:

для регистрации слушателям необходимо иметь при себе копию платежного поручения, которая является пропуском на курс повышения квалификации.

Для оформления финансовых документов необходимы:

полные реквизиты вашей организации, включая юридический адрес.

Для оформления удостоверения необходимо предоставить:

копию диплома о высшем или среднем профессиональном образовании (в случае получения диплома не в РФ, просим уточнить необходимость процедуры признания иностранного диплома в РФ по контактным телефонам или электронной почте);
справку с места учебы (для студентов);
копию документа, подтверждающего изменение фамилии (если менялась).

В первый день курса потребуются данные СНИЛС (сам документ предоставлять не требуется) и для физических лиц данные ИНН (сам документ предоставлять не требуется).

Обращаем ваше внимание на особые случаи при выдаче Удостоверения о повышении квалификации.

В пакет участника входит: