Реклама и PR в спорте

1. Маркетинг в спортивной индустрии как основа стратегии продвижения. Цели и функции спортивного маркетинга. Оценка потребностей потребителей в спортивной индустрии  как основа продвижения спортивного объекта, физкультурно-оздоровительной услуги, спортивного события.

2. Реклама и PR-деятельность в продвижении спортивного объекта, спортивной организации и физкультурно-оздоровительной услуги.

2.1. Особенности рекламной деятельности в спортивной индустрии.

• Что, где, как и зачем  рекламируем. Использование традиционной и нетрадиционной рекламы.
• Реклама перед соревнованием, реклама на соревновании.
• Планирование и проведение рекламных кампаний: основные шаги от замысла к оценке эффективности.

2.2. Построение эффективного взаимодействия со СМИ.

• Организация работы пресс-службы. Организация пресс-событий. Информационные поводы для общения со СМИ.
• Креативные форматы сотрудничества со СМИ.
• Подготовка информационных материалов для СМИ: виды, структура подачи информации, стили написания.
• Разработка программ лояльности для журналистов.
• Практикум «Мастерство создания пресс- и пост-релиза»
• Продажа прав на телетрансляции, телевизионные коммерческие права.

2.3. Специфика работы пресс-атташе. Пресс-атташе в спортивной организации. Пресс-атташе - круг обязанностей. Аккредитация журналистов. Общение пресс-атташе со СМИ. Виды СМИ и виды журналистов, их интересы. Ведение сайта организации (клуба). Социальные сети. Взаимодействие с международными организациями и организациями в стране. Общение с коллегами. Трансляции соревнований. Работа со спортсменами: тренинги спортсменов по контактам со СМИ. Об отличиях деятельности пресс-атташе в разное время года. Виды публикуемых материалов и информационные поводы для их создания.

2.4. Современные технологии продвижения в Интернете.

• Характеристика основных направлений Интернет-продвижения. Создание и управление собственными электронными ресурсами: корпоративный сайт, отраслевой портал и т.д.
• Продвижение в социальных сетях, работа с блогерами.
• Организация интернет-продаж.

3. Работа со зрителями и болельщиками.

• Использование информационных технологий (блоги, сайты, e-mail и т.п.).
• Стимулирование зрителей (лотереи, конкурсы спортивного профиля, скидки и т.п.).
• Создание клубов болельщиков, фан-групп.
• Программа «Школьный клуб» (работа со школьниками, руководством детских  домов).
• Разработка и создание спортивного шоу вокруг спортивного соревнования; группа поддержки в перерывах.
• Клубные карты разных ценовых категорий.
• VIP – категории и спонсоры.

4. Спонсоринг и фандрайзинг спортивно-зрелищных мероприятий.

• Организационное обеспечение фандрайзинговой деятельности.
• Практические приемы сбора маркетинговой информации о спонсорах  по сегментам рынка. Поиск коммерческих спонсоров.
• Оформление спонсорского пакета: структура, основные разделы, спонсорские градации.
• Мотивационные модели для спонсоров. Контакты с потенциальными спонсорами.
• Практикум: «Психологические аспекты работы со спонсорами. Правила проведения деловых встреч».
• Тренинг: «Продажа услуг».

Для участников семинара:
обучение по программе с выдачей Сертификата;
сборник информационно-справочных материалов;
экскурсионная программа;
ежедневные обеды и кофе-брейки.