Менеджер по закупкам и снабжению

О курсе:

Повышение квалификации менеджеров по закупкам и снабжению. Практические аспекты работы закупщиков: решения о закупке, складских запасах, логистике, построению цепей поставок, анализ закупок в MS Excel, переговоры о цене

Для кого:

Для специалистов по закупкам и снабжению

Программа:

1. Предмет закупок, величина закупок, поставщик, условия закупок. Направления повышения эффективности закупочной логистики компании и трансформация цепи поставок.
   • Повышение эффективности закупочной логистики компании.
   • Трансформация закупочной деятельности и логистики под влиянием цифровизации.
   • Изменения в снабжении производства и цепях поставок.
   • Возможности использования современных цифровых технологий в логистических системах. Автоматизация процессов и Логистика 4.0: возможности и риски.
   • Преодоление сопротивления внедрению инноваций. Оперативные решения по ускорению оборачиваемости и снижению остатков. Определение оптимального количества, расположения и типов складских мощностей.
   • Выбор оптимальной системы управления запасами на складе.
   • Разработка методики устранения неликвидов. Применение технологий моделирования. Выявление резервов повышения оборачиваемости.
   • Согласование стратегии в закупочной логистике с общей стратегией компании. Развитие надежных связей с поставщиками и клиентами по всей цепи поставок.
   • Алгоритм проектирования цепей поставок. Создание системы складов и транспортных схем.
   • Калькуляция себестоимости перевозок.
   • Управление рисками в закупках. Оценка неопределенности. Проведение мониторинга и оценка эффективности цепи поставок во времени.
   • Анализ ценообразования у поставщиков.
2. Анализ закупок в MS Excel. Excel как рабочий инструмент для закупщика и логиста. Решение практических задач по обработке данных (занятия в компьютерном классе).
   • Работа с массивом данных. Статистический анализ данных.
   • Категоризация и разбивка поставщиков, ресурсов по категориям. Ранжирование ресурсов по важности, динамике потребления, точности в прогнозе остатков.
   • Визуализация данных для аналитики и отчетности при помощи Power Query.
3. Переговоры о закупке.
   • Управление ходом переговоров: позиция покупателя. Как воспринимает сделку закупщик и менеджер по продажам. Цели закупки, принципиальные моменты и возможные уступки. Оценка своей компании с позиции поставщика — в чём ценность сделки и сотрудничества.
   • Анализ индивидуальных особенностей продавца. Личная мотивация продавца. К каким уступкам готов продавец. Активное слушание. Выбор модели ведения переговоров.
   • Работа с ценой: задачи снижения цены, получения скидок, удержания цены (если поставщик повышает цену), срок оплаты. Как стать приоритетным покупателем.
   • Бонусы и допуслуги, которые может предоставить поставщик.
   • Элементы жестких переговоров. Навыки цивилизованной конфронтации.
   • Влияние и манипуляции, применяемые в коммерческих переговорах. Методы противостояния психологическому давлению и манипуляции. Техники уклонения и отказа. Освоение технологий расщепления аргументов продавца.
   • Работа со «сложными» поставщиками и монополистами.
4. Конкурентная разведка. Понятия и определения. Информация о конкурентах как инструмент улучшения работы компании.
5. Договорная работа в закупках. Решения по виду договора, срокам и порядку оплаты. Изменение, расторжение и исполнение договоров. Претензионная переписка.