ЦНТИ ПРОГРЕСС
План обучения Бронь отелей Рассылка
client@cntiprogress.ru
ЦНТИ ПРОГРЕСС
План обучения Бронь отелей Рассылка
Семинары и курсы Онлайн-обучение
Дистанционные курсы
Профессиональная переподготовка Повышение квалификации
Корпоративное обучение
О нас Учебный центр Клиенты
АКЦИИ
КОНТАКТЫ
Главная Каталог семинаров Закупки и снабжение Закупки и поставщики: стратегии выбора, переговоров и оформления сделок
Очный формат курсаОчно
Очные занятия идут параллельно с онлайн-курсом.
Онлайн-курсОнлайн
Онлайн-занятия проходят по расписанию очного курса.

Код курса: 82657

Курс повышения квалификации

Код курса: 82657

Закупки и поставщики: стратегии выбора, переговоров и оформления сделок

О курсе:

Улучшите систему закупок! Рейтинговая оценка поставщиков, подготовка к переговорам, юридические тонкости договоров, экономическое обоснование. Оптимизация запасов, экономические расчеты в закупках, снижение рисков и повышение эффективности работы с контрагентами

Для кого:

Для руководителей и специалистов служб закупок и снабжения, коммерческих директоров и всех заинтересованных специалистов

Программа:

Выбор поставщика.

  1. Метод рейтинговой балльной оценки поставщика на основе факторов конкурентоспособности.
  2. Метод оценки отчетных данных по уровню цен, периодичности и качеству поставок.
  3. Практика применения зарубежных методов оценки надежности поставщика.

Управление поставщиками. Жесткие переговоры с поставщиками. Занятие-тренинг.

  1. Подготовка к жестким переговорам. Экспресс-диагностика поставщика, сбор информации, анализ сильных и слабых сторон. Разработка стратегии, определение целей, приоритетов и границ уступок. Предварительные переговоры, установление контакта, прояснение позиций. Объективная оценка поставщика, определение рыночной власти, альтернатив и зависимости.
  2. Ведение переговоров. Борьба за выгоду, максимизация преимуществ для компании, определение мотивации и скрытых потребностей, определение значимости и взаимности уступок, распознавание и нейтрализация манипуляций. Работа с агрессией и негативом.
  3. Завершение переговоров и пост-переговорный этап. Обозначение достигнутых договоренностей, достижение взаимовыгодных и устойчивых решений, контроль исполнения. Фиксация условий сотрудничества.

Управление поставками. Разработка и сопровождение договора поставки. Особенности деятельности по договору поставки.

  1. Порядок заключения договора поставки. Протоколы разногласий. Предмет и срок в договоре поставки. Последствия несогласования существенных условий. Документальное оформление поставки при различных условиях поставки. Гарантийные обязательства.
  2. Расчеты за поставленный товар. Платежные документы. Достоинства и недостатки различных форм расчетов. Сроки платежа. Виды ответственности за просрочку платежа.
  3. Ошибки при заключении договоров. Анализ наиболее распространенных ошибок и неправомерных требований контрагентов.
  4. Ответственность сторон. Разрешение споров. Претензионный порядок.
  5. Юридические аспекты тендера. Федеральный закон от 18.07.2011 № 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц». Федеральный закон от 05.04.2013 № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» (с учетом последних изменений). Аспекты трудового законодательства в работе отдела закупок.

Экономическое сопровождение поставок.

  1. Расчет оптимального размера заказа на поставку материально-технических ресурсов.
  2. Методы определения максимального размера заказа и гарантийного запаса.
  3. Обоснование размера страхового и транспортного запаса.
  4. Факторы, влияющие на размер текущего запаса материально-технических ресурсов.
  5. Оптимизируем баланс кредиторской и дебиторской задолженности. Как управлять объемом дебиторской и кредиторской задолженности, чтобы не столкнуться с кассовыми разрывами и повысить ликвидность компании.
  6. Выбор схемы финансирования поставки оборудования. Экономическое обоснование использования лизинга в договорах поставки. Сравнительный анализ преимуществ и недостатков лизинга и кредита.
  7. Выбор условий оплаты и срока договора с поставщиком: ключевые факторы.
  8. Оценка эффективности договорной работы: от затрат к результатам.
  9. Конкурентная разведка. Методы сбора и анализа информации о деятельности конкурентов для принятия эффективных решений в области закупок и работы с поставщиками.

На этом курсе можно получить удостоверение на английском языке

Стоимость обучения с выдачей удостоверений на русском и английском языках — 65 310 р.

Подробная информация здесь
Распечатать

Ведущие курса:

  • К.э.н., доцент СПб Высшей школы экономики. Специалист в области логистики, закупок и снабжения. Имеет опыт работы ведущим специалистом по снабжению в оборонной сфере и других отраслях промышленности. Многолетний опыт преподавания по этой тематике. 10-летний опыт ведения семинаров в ЦНТИ «Прогресс» по управлению закупками и снабжением, поставками и поставщиками, в том числе в корпоративном формате с выездом на предприятия в различные регионы РФ. Владеет методиками оценки и выбора поставщиков по различным критериям. Занятия проводит в виде практикума с решением типовых задач по логистике.
  • Практикующий юрист, специалист в области договорного права, в том числе по договорам поставки, тендеру, трудовому законодательству.
  • Профессиональный бизнес-тренер, коуч, модератор, специалист по переговорам. Доцент кафедры психологического обеспечения профессиональной деятельности Санкт-Петербургского государственного университета, к.п.н. Консультирует предприятия металлургической промышленности, нефтепереработки, пищевой промышленности.

Михеев Константин Васильевич

ведущий инженер ПАО "Сургутнефтегаз"

Удобное расписание, гибкость. Отличный преподавательский состав и вовлеченность их в актуальные проблемы деятельности закупщиков. Высокий уровень взаимодействия. Отличный сервис в учебном центре. Доступ ко всем материалам семинара.

13.04.2026

Вилкова Наталья Юрьевна

старший менеджер АО "ГЕНЕРИУМ"

Качественно подан материал. Каждую тему рассказывали интересно и с практическими рекомендациями и ответами. Комфортный офис, профессиональный коллектив, отзывчивый.

13.04.2026

Петрик Андрей Леонидович

начальник АО "КОНЦЕРН ТИТАН-2"

Мне очень понравилось как прошли курсы лекций и сам лекторат. Очень много узнал нового и вспомнил забытое. Лекции прошли на высоком уровне. Цель курса (обучения) мной была достигнута, все прошло на 5 с плюсом.

14.04.2025

Все отзывы о курсе

Курс повышения квалификации

Управление закупками и снабжением

Санкт-Петербург

Цена действует на ближайшую дату. В течение года цена может расти — записывайтесь заранее.
66 255 ₽
Доступна онлайн-трансляция

На курсе будут освещены вопросы, связанные с организацией закупок, выбором поставщиков, сопровождением договора поставки. В программу включен тренинг по переговорам с поставщиками. Участники получат ответы от высококвалифицированных специалистов-практиков

Курс повышения квалификации

Руководитель службы закупок и снабжения

Санкт-Петербург

Цена действует на ближайшую дату. В течение года цена может расти — записывайтесь заранее.
66 255 ₽
Доступна онлайн-трансляция

Интенсивный график занятий. Программа охватывает широкий круг вопросов: аудит закупочной деятельности, работа с поставщиками, бюджет, логистика, работа с договорами и претензиями, борьба со злоупотреблениями персонала

Курс повышения квалификации

Управление ходом переговоров в закупках

Санкт-Петербург

Цена действует на ближайшую дату. В течение года цена может расти — записывайтесь заранее.
61 425 ₽
Доступна онлайн-трансляция

Как грамотно подготовить и провести переговоры с поставщиком или закупщиком? Как отстоять интересы своей компании, грамотно убедив оппонента в необходимости требуемых скидок или чрезмерном их объеме. Жесткий стиль переговоров, работа с возражениями, особенности онлайн-переговоров и структура их проведения

Курс повышения квалификации «Закупки и поставщики: стратегии выбора, переговоров и оформления сделок » (82657, 7 — 11 дек 2026 г.)

Оформление удостоверения:

Чтобы получить удостоверение о повышении квалификации по завершении обучения, пожалуйста, предоставьте нам:

  • скан-копию документа об образовании, то есть диплома о высшем или среднем профессиональном образовании каждого участника курса (если диплом получен вне РФ, просим уточнить необходимость признания иностранного диплома в РФ по нашим контактам в конце письма);
  • справку с места учебы (для студентов);
  • скан-копию документа, подтверждающего изменение фамилии (если менялась).

В первый день курса потребуются данные СНИЛС (сам документ предоставлять не требуется) и для физических лиц данные ИНН (сам документ предоставлять не требуется).

Если вы уже отправляли документы к данному курсу, делать это повторно не нужно.

При отсутствии нужных документов мы не сможем выдать удостоверение о повышении квалификации. Также обращаем внимание на особые случаи при выдаче удостоверения.

Дата и место

Начало курса 07.12.2026 в 09:00 по адресу: Учебный центр ЦНТИ ПРОГРЕСС, г. Санкт-Петербург, Васильевский остров, Средний пр-т, д. 36/40, станция метро «Василеостровская».

Расписание:

Обычно занятия проходят до 16 — 17 часов, но в отдельные дни может быть очень насыщенная программа. Подробное расписание участники получат в день начала обучения.

Путь до учебного центра в Петербурге:

Выйдя из метро на станции «Василеостровская», сразу идите налево. Перейдите дорогу и через 20 метров войдите в стеклянную дверь-арку. Поднимайтесь на 5 этаж в учебный центр ЦНТИ ПРОГРЕСС. Время в пути 2 мин.

Видео-маршрут до учебного центра в Санкт-Петербурге

Наши контакты:

8 (800) 333-88-44

Звонок по РФ бесплатный

8 (812) 331-88-88 client@cntiprogress.ru

Условия участия:

для регистрации слушателям необходимо иметь при себе копию платежного поручения, которая является пропуском на курс повышения квалификации.

Срок обучения:

очная форма с 7 декабря по 11 декабря 2026 года

Для оформления финансовых документов необходимы:

  • полные реквизиты вашей организации, включая юридический адрес.

Для оформления удостоверения необходимо предоставить:

  • копию диплома о высшем или среднем профессиональном образовании (в случае получения диплома не в РФ, просим уточнить необходимость процедуры признания иностранного диплома в РФ по контактным телефонам или электронной почте);
  • справку с места учебы (для студентов);
  • копию документа, подтверждающего изменение фамилии (если менялась).

В первый день курса потребуются данные СНИЛС (сам документ предоставлять не требуется) и для физических лиц данные ИНН (сам документ предоставлять не требуется).

Обращаем ваше внимание на особые случаи при выдаче Удостоверения о повышении квалификации.

В пакет участника входит:

  • обучение по заявленной программе;
  • комплект информационно-справочных материалов;
  • кофе-брейки.

Задать вопрос

Пожалуйста, оставьте Вашу контактную информацию. Руководители мероприятия обязательно ответят на Ваши вопросы.

Заполните данные корректно